用途
该技能帮助用户把会议、展会、晚宴和社交活动转化为销售管道（pipeline）。它适用于用户希望围绕会议或活动进行客户开发，或提到 conference outreach、event 等关键词的场景。
前置条件
技能要求先检查项目中是否存在 .agents/sales-context.md 文件。若存在，需先阅读，其中包含 ICP（理想客户画像）、价值主张和证明材料，用于决定在活动中瞄准谁、说什么。若不存在，需告知用户先运行 sales-context 技能，或直接提供这些背景信息。
背景问题
如果销售背景缺失或不完整，技能会询问：活动名称、类型、规模和行业聚焦；参与方式是参会、赞助、演讲还是主办；想认识哪些公司、职位或角色；目标是什么（会议数量、管道、合作）；团队有多少人参加；预算总额（含差旅、赞助、晚宴、招待）。
核心原则
- 订机票前先算账：每个活动都需要ROI案例，纸上算不通就不要去。
- 活动在开始前就决定胜负：80%的ROI来自活动前外联，参会名单就是目标客户名单，提前3-4周像外呼活动一样运作。
- 快速资格筛选，不收集胸牌：展会场每人只有2-3分钟，30秒的资格判断可节省30分钟无效对话。
- 当天跟进：24小时内，最好4小时内；每多等一小时回复率就下降。
- 主办而非仅参加：为8-12位目标买家办晚宴比在万人展场更能产生管道。
- 一次有意义的对话胜过十次扫牌：找到5-8个重要的人深度交流。
活动ROI框架
成本计算涵盖：报名费（参会通行证、赞助套餐、展位）、差旅（机票、酒店、地面交通、餐饮）、主办（晚宴场地、酒吧消费、私人会议室）、物料（周边、印刷品、展位搭建）、团队时间（离岗天数×人数×全成本）、机会成本（这些人留在公司本可产生的管道）。
盈亏平衡计算：总活动成本 / 平均成交金额 = 回本所需成交数；所需成交数 / 平均成交率 = 所需合格商机；所需商机 / 会议转商机率 = 所需会议数。
示例：总花费1.5万美元、平均成交5万美元、成交率25%、会议转商机率50%，则需0.3个成交、1.2个合格商机、2.4个（约3个）会议。若无法实际约到3个高质量会议，就跳过活动或降低投入。
决策标准：满足以下至少3条才参加——名单上有15家以上符合ICP的公司；有演讲机会或能争取到；能为8位以上目标买家办晚宴；战略伙伴或关键潜在客户明确邀请参加；活动有参会匹配应用且可预约会议。
活动前玩法（提前3-4周）
第1周：构建目标名单。获取参会名单（会议应用、赞助门户、注册名单，或抓取演讲者/展商页面），使用活动技术平台（Brella、Grip、Bizzabo、Swapcard）；尽早下载会议应用并完善资料。与ICP交叉比对，按职位、公司规模、行业筛选。分层目标：必见（5-10，提前约会议）、应见（15-25，预热接触）、可见可不加（其他人，碰到就聊）。研究必见对象，通过活动应用提前发送会议请求。
第2-3周：活动前外联，目标是约会议。邮件模板以“grab 15 min?”为主题，内容提及对方具体事情、活动中的演讲/展位/晚宴安排，并提出具体日期和地点。LinkedIn模板用于活动前建立联系，说明相关性并约咖啡。关键规则：时间和地点要具体；提到对方而非只提活动；对方同意后发日历邀请；活动前2-3天确认。
第4周（当周）：最终准备。确认所有已预约会议，前一天发提醒；下载活动应用，查看临时演讲者或日程变化；规划场地地图，知道必见对象可能出现的位置；准备30秒开场白（不是电梯推销，而是对话引子）；识别派对、happy hour和非正式聚会；给手机充电并带移动电源。
活动现场玩法
30秒自我介绍公式：背景 + 好奇心 + 提问。反面示例是直接推销，正面示例是先说我做什么，再问“是什么吸引你来这个活动”。
2分钟资格筛选：三个问题——“你目前在[问题领域]最大的挑战是什么？”“你现在怎么处理？”“活动后继续聊是否有意义？”若三个都命中，当场用手机发日历邀请。
对话开场白：问最期待哪场演讲、是否来过该活动、对某位演讲者观点的看法、希望从活动中收获什么、注意到对方公司的某个触发事件。
展位策略（若赞助）：不要站在桌子后面，站在过道前方；用问题开头而不是演示；演示前先筛选；设置抽奖或互动，奖品要有用（免费试点、审计、行业报告）；分班值守，每2小时轮换，同时最多两人；立即记录信息；实时标记热度（Hot/Warm/Cool）。
笔记系统：每次有意义对话后30秒记录，格式为：姓名—公司—职位；痛点；现状；下一步；热度；个人信息。个人信息用于跟进时区分于其他供应商。
非正式场合
相当比例的管道在酒店酒吧深夜建立。原因：戒备降低、接触机会变化、对话更深入。做法：到场（派对、赞助商 happy hour、酒店大堂酒吧、演讲者晚宴）；不要推销；自然地买单而不交易化；控制饮酒量；自然过渡到业务；以约会议收尾而非推销；仍然记笔记。
演讲作为获客策略
演讲能将你从人群中一员变为房间里的权威。价值：从外呼变引流入；活动品牌为你背书；内容可复用为视频、博客、社交内容；获得VIP晚宴、休息室和直接介绍。获取演讲机会的方法：从小处开始（圆桌、闪电演讲、分组会）；推销结果而非主题；带数据或故事；尽早提交（多数CFP在活动前4-6个月截止）；主动提出帮主办方推广。演讲结构：以问题开场、真诚教学、把产品作为案例而非推销、以一个明确CTA结尾。演讲后24小时内跟进。
合作伙伴与联合营销
模式：联合主办晚宴（分摊费用，各邀一半）、共享展位（分摊大展位或相邻展位）、联合赞助会议或工作坊、联合派对（合并预算）。合作对象：面向同一ICP的非竞争供应商、为目标买家提供建议的代理或咨询公司、愿意共同展示案例的现有客户。规则：提前约定线索共享规则；协调信息；由一个伙伴负责后勤。
活动后跟进
当天跟进（4小时内）：对每个Hot联系人当天发个性化邮件，最好在酒店或机场发出。提供Hot、Warm、Cool三类邮件模板，分别侧重继续对话、提供相关资源、加入低频率资讯。分层跟进节奏按Hot/Warm/Cool在Day 0、Day 3、Day 7、Day 14、Day 30安排不同动作（如Hot在Day 0发邮件加日历链接，若无回复则电话）。
限制
技能资料中未提供具体价格、支持的平台完整清单、效果保证等信息；上述示例数字仅为资料中的示意，实际使用需依据用户自身情况。