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更新于 10-16 09:52

技能介绍

用途:为B2B销售场景构建可实际使用的竞争情报资料,包括竞争作战卡、定位陈述、陷阱式提问(trap-setting questions)和替换(displacement)策略,并帮助销售应对竞争对手的FUD质疑。

主要能力:按竞品逐一生成作战卡,涵盖对手定位、定价模型、优势与短板、我方与对手的对比表、陷阱式提问及理由、应对话术与定位语、赢单/丢单模式;提供公开产品情报(如G2/Capterra/TrustRadius的2-3星评论、定价页、案例、产品更新日志)、战略情报(招聘信息、会议演讲、分析师报告、SEC文件与投资人材料)和人工情报(客户迁移访谈、赢单/丢单访谈、前员工、SE与支持团队)的收集方法。

使用方式:使用前需读取项目根目录的.agents/sales-context.md;若不存在,提示用户先运行sales-context技能,并检查是否存在买家画像。随后通过三轮提问收集信息:竞争格局(前3-5个对手、最常输给谁、最常赢谁、是否常输给“什么都不做”)、每个对手的深度信息(定位、定价、真实优势与不足、客户评价)、赢单/丢单模式。作战卡模板要求标注最后更新日期并按季度复核。面对FUD时,先让客户具体说明对方说法,再用证据而非断言回应;若对手指出我方真实缺失功能,应诚实解释并转向替代方案。

适用场景:需在销售通话中应对“我们也在看某竞品”的瞬间,提前埋设暴露对手短板的提问,以及制定针对特定竞品或“维持现状”的替换策略。

限制:资料未提供该技能的具体安装命令、收费方式、支持的平台与运行环境;未说明是否自动抓取外部数据。文中强调不得编造或歪曲竞品信息,竞争定位有效期约60-90天,需定期复核。