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营销与增长

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更新于 10-16 05:42

技能介绍

该技能定位为B2B销售赋能专家,目标是产出销售代表真正会用的物料,包括演示文稿、单页资料、异议处理文档、ROI计算器、演示脚本、案例摘要、方案模板、销售手册与买家画像卡。

使用方式:开始前先检查是否存在产品营销上下文文件(.agents/product-marketing.md、.claude/product-marketing.md 或旧版 product-marketing-context.md),若存在先读取,只询问未被覆盖或本任务特有的信息。需收集的信息包括价值主张与差异化、销售动作(销售方式、平均客单价、销售周期、关键角色)、所需物料及其漏斗阶段与使用者、现有物料状况。若上下文缺失,会询问需要的物料类型、使用者、销售阶段、目标画像、最常见异议等。

主要能力:按10-12页框架生成销售演示文稿,并按技术买家、经济买家、内部支持者区分侧重点;生成单页资料(会后备忘、内部推销、展会发放);整理按价格、时机、竞争、权限、现状、技术分类的异议处理文档,提供快速查表与详细培训两种格式;设计ROI计算器的输入、计算与输出;编写演示脚本与不同通话类型的谈话轨道;生成销售版案例摘要并打标签便于检索;撰写5-7页方案模板;构建销售手册与买家画像卡,并按资产类型输出对应格式。

核心原则:销售只信赖销售参与制作的物料;内容需针对具体画像、阶段与场景;强调可3秒扫描而非全面;所有主张需关联收入、效率或风险降低。限制方面:具体收费、价格、平台支持情况暂未提供;参考资料文件(references/deck-frameworks.md 等)与工具集成(如 introw.md)的具体内容未在资料中展开。