用途
本技能用于设计、构建或改进“报价”——即用户实际销售的东西。它的核心主张是：报价本身才是关键，而不是页面。在弱报价上写更好的文案，效果会缓慢累积；而更强的报价即使文案一般，也能立即提升转化。许多“我们需要更好的文案”的请求，实际上是“我们需要更好的报价”的伪装。
本技能存在的原因是：仓库中其他技能处理的是报价的表达——copywriting 写销售页，cro 优化转化路径，pricing 设定层级结构，launch 编排发布时刻，paywalls 塑造升级提示。它们都不问更深层的问题：底下那个报价本身是否足够好？
适用场景
当用户销售以下内容时，本技能尤为重要：
- 服务——咨询、自由职业、代理机构聘用、产品化服务
- 课程——异步、基于群组、直播
- 教练——1对1、小组、智囊团
- 信息产品——指南、话术文件、模板、社区
- 高客单价B2B——年合同价值5000美元以上，需要销售对话
- 直接响应——电商促销报价、电视购物风格、付费流量到视频销售信
当定价承担更多工作时（例如自助式SaaS分层订阅、市场平台），报价构建（赠品、保证）是次要的，可略读本技能中的价值等式框架，然后转向 pricing。
主要能力
价值等式
报价设计中最有用的框架，源自 Alex Hormozi 的《$100M Offers》：
价值 = （梦想结果 × 感知达成可能性）÷（时间延迟 × 努力与牺牲）
四个杠杆的调整方式：
- 梦想结果 ↑：客户真正想要的东西。连接到表面需求背后更大的目标，具体化并命名它。
- 感知达成可能性 ↑：他们是否相信自己能得到。证明（案例研究、具名客户、数据）、保证、方法论的具体性。
- 时间延迟 ↓：多久能看到结果。更快的入门、更快的首次胜利、更快的端到端时间线。
- 努力与牺牲 ↓：除了金钱之外，他们在时间/工作/风险上的成本。代劳、更简单的流程、更少的决策、更低的学习曲线。
对报价构建的启示：大多数“降低价格”的请求实际上是“提高分子或降低分母”的请求。价格是比较对象，不是价值。
完整报价的六大组件
- 核心交付物——他们得到什么？
- 赠品叠加——他们还得到什么，让核心显得被低估？
- 保证——如果不起作用会怎样？
- 稀缺性/紧迫感——为什么是现在，而不是以后？
- 名称——这个东西叫什么？
- 价格+支付结构——他们付什么、怎么付？
大多数弱报价在赠品（没有）、保证（没有或类型错误）或稀缺性（没有或虚假）上失败。大多数激进到令人尴尬的报价在保证（过度承诺）或稀缺性（虚假倒计时）上失败。
诊断循环
当用户说“我的报价不转化”或“我想改进我的报价”时：
- 识别业务类型——服务、课程、教练、信息产品、SaaS、代理、B2B。正确的剧本是类型特定的。
- 用平实语言陈述当前报价——名称、价格、他们得到什么、保证、截止日期。即使现在散落在各处，也要写下来。
- 运行价值等式——给四个杠杆各打1-10分。最低的是约束瓶颈。
- 审计六大组件——哪一个缺失或薄弱？
- 本次迭代只修一个杠杆——不要全部重建。最大的杠杆通常是当前得分最低的那个。
- 起草修改后的组件——新赠品、新保证、新稀缺性、新名称、新支付计划。
- 诚实预测提升——大多数单组件变更带来10-40%的转化提升。承诺5倍的人是在推销。两个连续迭代在不同杠杆上可以叠加到2-3倍。
参考库
- value-equation.md：诊断卡住的报价中哪个杠杆坏了
- offer-anatomy.md：从零构建完整报价
- guarantee-design.md：为你的商业模式选择正确类型的保证
- bonus-stacking.md：添加赠品以提高感知价值而不贬低核心
- scarcity-urgency.md：创造真实稀缺性（并避免破坏信任的虚假模式）
- offer-formats.md：按业务类型划分的格式剧本——服务、课程、教练、信息产品、SaaS引流磁铁、代理聘用、高客单价B2B
- saas-offers.md：SaaS专门——折扣陷阱（为什么为获客打折会反噬）+ 四个SaaS工作报价（AudienceTap、SaberSim、Teachable、Kit）
- examples.md：匿名化的工作示例——每种业务类型的前后对比
使用方式
开始前先检查产品营销上下文：如果存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，或旧设置中的 product-marketing-context.md），先阅读再提问。使用该上下文，只询问尚未覆盖或本任务特有的信息。
何时不应使用报价设计策略
有些报价模式有效但代价超过价值：
- 操纵性稀缺——虚假倒计时、“只剩3个名额”的谎言。短期提升，长期信任崩塌。不要做。
- 过度承诺的保证——“收入翻倍否则退款+1000美元”。退款风险吞噬利润；少数失败案例会公开摧毁声誉。
- 赠品通胀——在497美元产品上叠加5万美元的“赠品”让它“感觉像捡漏”。成熟买家看得穿。把赠品视为附加，而非夸大。
- 严肃产品上的课程贩子美学——金色标志、“秘密方法”、虚假紧迫感。模式匹配到骗局。走错房间了。
- 为获客打折——要求折扣的人流失率约为全价客户的2倍，而且优惠券将产品锚定为廉价。折扣只用于升级/交叉销售（奖励现有客户）或真实季节性窗口——绝不用来赢得新客户。用报价提升价值。
仓库的声音：有主见，但诚实。把报价做好不意味着把报价做响。
禁用词汇
起草报价语言（销售页、邮件、标题）时避免：
- “改变游戏规则的”、“革命性的”、“颠覆性的”、“下一级的”、“10倍”——模式匹配到AI垃圾/课程贩子
- “秘密”、“隐藏的”、“他们不想让你知道的”——标题党
- 没有实际时间限制的“限时”——撒谎
- 没有可比对象的“价值X美元”或“Y美元价值”——通胀
- 没有指定条件的“100%保证”——法律和品牌上都有风险
使用具体数字、具名客户、具体成果、真实时间线。具体性胜过最高级。
相关技能
- pricing——价格水平、层级结构、价值指标、打包、免费增值
- copywriting——呈现报价的页面
- cro——优化报价经过的转化路径
- launch——发布报价的时刻
- paywalls——应用内升级提示版本的报价
- sales-enablement——将报价带入销售对话的演示文稿和一页纸
- emails——预热报价的邮件序列
- marketing-psychology——让报价落地或弹跳的认知偏差