用途：把已经跑通的外呼动作 codify 成可重复的 play。play 是可重复外呼的最小单元：一个信号、一个角色、一个渠道、一个节奏、一个报价阶梯，每次用同样方式命名和结构化，才能把临时触达变成系统。框架源自 Cursor 内部增长团队，去掉了专有信号和指标，信号由使用者自行定义。
何时设计 play：同一信号连续两次由不同人带来回复；能用一句话描述该信号且不使用“感兴趣”一词；两次回复的买家是同一角色。不满足（发送量少于25条、回复来自已认识的人、信号只是“我觉得他们会在意”）时不要设计，目的是命名已在起效的东西，而非发明。
五个字段按顺序写：1) 信号，分为个人信号（具体人做了具体事）和账户信号（公司层面指标或事件越过阈值），个人信号可直接触达，账户信号需先 enrichment 找到买家；2) 角色，你实际触达的职位，个人信号通常就是本人，账户信号则找能发起会议的人；3) 渠道，只选一个，X DM、LinkedIn 或冷邮件，节奏、格式、可接受长度差异很大；4) 节奏，四次触达，第0、3-5、7-10、14-18天，每次不同角度，第2步不要重复第1步角度，第4次干净收尾，不要写第五次；5) 报价阶梯，按信号强度匹配诉求：高信号直接约通话或试用，中信号给 Loom 或 playbook，低信号只给内容不约会议。低信号上发演示请求会直接导致零回复。
不得重复报价：若对方已消费你要给的资产，下一次触达必须给该资产之后的东西，而非同一资产。同一信号常需针对两三个细分写不同文案，尤其 Touch 1。
流程：从 outreach-log、创始人假设或 /gtm-get-better 的标记中识别候选动作；逐字段起草；写细分；用可检测信号、可达角色、报价匹配、不冗余、对收件人有用五项清单校验；保存到 plays/{slug}.md，并提示对该名单运行匹配渠道技能（/gtm-x-outreach、/gtm-linkedin-outreach 或 /gtm-cold-email）。
提供三份可 fork 的示例 play（近期种子轮融资的工程 VP、Show HN AI 基础设施发布创始人、LinkedIn 换工作的工程负责人），建议先阅读最接近自身动作的一份再 fork。
明确不做：不撰写单条消息、不执行 play、不跟踪结果。无数据支撑的想法记入 plays/_backlog.md 一行一条，日后由 /gtm-get-better 提示升级为正式 play。具体工具配置、价格、平台支持与效果数据资料未提供。