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营销与增长

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更新于 10-16 01:50

技能介绍

用途:创建B2B销售赋能物料,如销售演示/路演幻灯片、单页资料(leave-behind)、异议处理文档、演示脚本、销售案例简报、提案模板、销售手册、买家画像卡和ROI计算器。

主要能力:

  • 销售演示/路演幻灯片:提供10-12页框架,覆盖问题、不行动成本、市场变化、差异化方法、产品流程、证据、案例、实施时间线、ROI、定价概览与下一步,并按技术买家、经济买家、相对关注点调整重点。
  • 单页资料:用于会后回顾、内部推介、展会发放,结构含问题、方案、三项差异化、一个证据与明确行动号召。
  • 异议处理文档:按价格、时机、竞争、权限、现状、技术分类,每个异议记录原话、真实顾虑、回应方式、证据与跟进问题,可输出速查表格或详细培训文档。
  • ROI计算器与价值主张:定义输入字段、计算公式和输出(年化ROI、回本周期、三年总价值),支持表格、网页工具或幻灯内嵌形式。
  • 演示脚本与话术:按开场、发现回顾、方案讲解、互动点、收尾组织,覆盖发现、首次演示、技术深入、高管概览等类型。
  • 案例简报、提案模板、销售手册、买家画像卡:提供结构化模板与定制指引。

使用方式:

  • 若存在 .agents/product-marketing-context.md 或 .claude/product-marketing-context.md,先读取,再仅询问未覆盖的信息。
  • 需收集的上下文包括价值主张与差异化、销售动作、物料需求、现状。
  • 可按需询问:所需物料、使用者、销售阶段、目标人设、最常见三个异议。
  • 可结合Introw用于合作伙伴销售赋能。

适用场景:B2B销售赋能内容创建,包括新产品发布、新市场细分、新人上手等场景。

限制:资料未提供具体定价、平台支持细节、效果保证或实施步骤;分类依据为明确营销与销售赋能用途。