用途:这是一个 SaaS 定价与变现策略技能,当用户需要定价决策、套餐打包或变现策略帮助时使用,也适用于提及定价、定价分层、免费增值等话题的场景。
主要能力:围绕三条定价轴展开——打包(各层包含哪些功能、限制与支持级别)、定价指标(按用户、按用量、固定费用等如何随价值扩展)、价格点(具体金额与感知价值)。提供价值定价框架(价格应位于次优替代方案与客户感知价值之间,成本仅作基线)、常见价值指标对照(按席位、按用量、按功能、按联系人/记录、按交易、固定费用)、Good-Better-Best 分层框架与分层差异化方式(功能门控、用量限制、支持级别、API/SSO 等访问权限)。还包含定价研究方法(Van Westendorp 四问法、MaxDiff 分析)、涨价信号与策略(老客户保留原价、延迟涨价、绑定价值、重构套餐)、定价页最佳实践与定价心理学(锚定、诱饵效应、魅力定价与整数定价)。
使用方式:开始前先检查是否存在 .agents/product-marketing-context.md(旧版为 .claude/product-marketing-context.md),存在则先读取,只询问未覆盖或本任务特有的信息。需收集业务背景(产品类型、当前定价、目标市场、上市方式)、价值与竞争(核心价值、替代方案、竞品定价)、当前表现(转化率、ARPU、流失率、客户反馈)与目标(增长/收入/利润、向上或向下市场)。
适用场景:SaaS 及其他订阅型产品的定价设计、套餐重构、涨价决策与定价页优化。
限制:资料未提供具体价格数值、收费方式或平台支持信息;相关细节需结合自身业务数据判断。