用途
该技能用于在需要可辩护的市场规模数字时使用，例如年度规划、董事会准备或区域设计。它接收一个 ICP（理想客户画像）定义，基于 Lusha 的数据库返回经过验证的 TAM（总体可寻址市场）、SAM（可服务可寻址市场）和 SOM（可服务可获得市场），并确保每个数字都可追溯到真实数据。
主要能力
- TAM 定义：将 ICP 翻译为 Lusha 搜索参数，包括行业与子行业、员工数量范围、地域（国家、地区或全球）、融资阶段、公司类型（上市、私营、私募支持等），并应用排除条件。
- 公司计数（TAM）：运行完整 TAM 查询，返回匹配所有 ICP 条件的公司总数，并按行业/子行业、公司规模区间、地域、融资阶段等维度拆分。同时标记 Lusha 覆盖可能较薄的细分领域。
- 联系人覆盖：为每个细分返回已验证的联系人数量，包括 Lusha 数据库中 VP 及以上联系人总数，并按高管层级（C-suite、VP、总监、经理）拆分，计算覆盖比率（每家公司对应的联系人数）。
- 信号密度：为每个细分检查当前信号活动，包括过去 90 天的融资事件、过去 30 天的高管变动、招聘激增（员工数增长 10% 以上）、意图信号分数高于 60 的情况，并按高/中/低对细分进行排名。
- SAM 计算：将 TAM 缩小到可服务可寻址市场，仅应用必备 ICP 条件，移除覆盖较薄的细分，移除信号密度持续较低的细分（除非用户另有指定），返回 SAM 的公司和联系人数量。
- SOM 计算：将 SAM 缩小到可服务可获得市场，仅筛选具有活跃信号的公司（过去 90 天信号分数 60 以上），返回 SOM 的公司和联系人数量。SOM 会随信号变化每季度变动，建议每季度重新运行。
- 细分优先级排序：按公司数量（机会规模）、联系人覆盖比率（渗透难易度）、信号密度（近期管道潜力）的综合得分对所有细分进行排名，返回优先处理的 top 3 细分。
使用方式
用户通过 $ARGUMENTS 提供以下输入：
- ICP 定义：行业、公司规模范围、地域、融资阶段、公司类型。
- 目标买家：职能和资历（例如“销售副总裁、营收运营负责人”）。
- 细分维度（可选）：默认按行业、规模、地域、融资阶段拆分。
- 销售内容（可选）：用于基于市场信号活动计算 SOM。
- 排除项（可选）：要从 TAM 中排除的行业、地域或公司类型。
如果缺少 ICP 定义，会询问一次最低要求：行业、公司规模范围和地域。绝不估算或插值——只返回 Lusha 能验证的内容。
输出格式
- TAM 摘要：以表格呈现 TAM（全市场）、SAM（可服务）、SOM（可获得）三层的公司数、VP+ 联系人数和备注。
- 按细分拆分的 TAM：分别按行业、公司规模、地域、融资阶段列出公司数、VP+ 联系人数和信号密度。
- 细分优先级排序：按规模、覆盖和信号的组合得分排名，并给出理由。
- 数据覆盖说明：标记 Lusha 覆盖较薄的细分，如特定地域、利基子行业或公司类型。
- 推荐下一步：基于 TAM 输出，建议从哪个细分构建第一个区域，以及接下来运行哪个 play 或技能（例如构建区域计划、查找相似账户、获取本周 10 个最佳账户）。
适用场景
- 年度规划中的市场规模论证。
- 董事会准备中的市场数据支撑。
- 销售区域设计与细分优先级排序。
限制
- 仅返回 Lusha 数据库能验证的数据，不进行估算或插值。
- 部分细分（特定地域、利基子行业、特定公司类型）的覆盖可能较薄，计数可能低估真实市场规模。
- SOM 会随信号变化每季度变动，需定期重新运行。
- 该技能依赖 Lusha 数据库，未提供其他数据源或平台支持信息。