用途：把销售方法论从幻灯片变成日常工作方式，在 CRM 字段、辅导节奏与交易复盘中可度量、可执行，适用于营收团队的方法论落地与资格评估。
主要能力：以 SPICED 为主框架，含 Situation、Pain、Impact、Critical Event、Decision 五要素（CE 合并为一个要素），每个要素配 0-3 打分，总分 15，并给出分层解读（12-15 强交易、8-11 有缺口、4-7 资格不足、0-3 尚非交易）。同时提供 CRM 属性清单（spiced_*_score、spiced_total_score、spiced_critical_event_date、spiced_champion、spiced_economic_buyer、量化金额字段等）、阶段门槛（Discovery→Solution Design、→Proposal、→Negotiation、→Closed 各自的分数与要素要求）、复盘辅导问句、按客户集群（PE、大型 SaaS、小型 SaaS）的资格节奏，以及发现电话结构（入库 20-30 分钟、出库 45-60 分钟的时间分配）。另附 MEDDIC/MEDDPICC 要点、打分（0-18 与 0-24）与 CRM 属性，并指出 Champion 强度是最强预测因子。
使用方式：先按 SPICED 五要素做发现与打分，再据阶段门槛决定是否推进；至少满足 Situation/Pain 达到 2 分等条件才可进入下一阶段，必要时在复盘中用文中的问句补缺口。CRM 字段与阶段规则按资料给出的属性与门槛配置。
限制：资料为方法论实操框架，未说明具体产品价格、平台限制或效果数据；各参考文件（如 spiced-elements-detailed.md 等）未在本次资料中展开，实际内容以原文为准；资料在 MEDDIC CRM 属性处被截断，后续字段暂未提供。