用途：为B2B GTM组织诊断增长受阻的系统性根因，避免把系统问题误判为人员问题，先找约束再推荐变更。
主要能力：三层收入系统模型（治理：战略、优先级、KPI与节奏；使能：人员与辅导、流程、平台、数据主干；ICP价值循环：产品价值引擎与收入引擎）；常见误诊模式对照表；IFA诊断（信息→聚焦→行动），逐环检查定义、节奏与执行；六阶段检查（目的、需求、能力、流程、系统条件、管理思维）；四能力成熟度评估（洞察驱动的客户价值、收入生成效率、使能、治理与执行，1-4分）；结构对齐审计（以高管目标反查各职能的指标、可见性、频率与薪酬是否对齐）；产出物A3-Lite（问题、现状、根因、对策、实施、检查）与5 Whys根因追问；平台快速检查（Salesforce / HubSpot）。
使用方式：按症状→定位约束→IFA判断最弱环节→六阶段逐层扫描→四能力打分找最弱使能约束→结构对齐审计→用A3-Lite与5 Whys落地修复。诊断顺序建议先修最弱环节，下游问题常随之缓解。
适用场景：渠道薄弱、预测不准、销售产出低、举措过多、客户早期流失、误判需要换CRM、市场与销售归因冲突、季度末丢单等B2B收入运营问题。
限制：资料为方法框架，未提供具体行业基准数据、实施周期、定价、平台版本细节或代码；四能力细分子项、评分标准与升级路线指向另一技能。需结合真实数据使用，不宜直接套用结论。