reply-pull-gate 是一个面向冷启动外联的草稿评分技能，用于在触达发送前判断它是否值得发出。它的输出只有两种：SEND，或 SEND BACK 并点名缺失的动作。
用途
这个技能解决的是外联中最常见的问题：一封语法正确、措辞礼貌、却注定被归档的邮件。它不评估语气和语法，而是评估“拉力”（pull）——一个陌生人是否有理由回复你。冷收件人不欠你任何东西，第一封触达的唯一任务是赢得五秒钟和一个回复理由，不是描述你自己，也不是拿到会议。
四个动作
每封冷触达至少需要其中两个，序列中的第一封需要三个。
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展示成果（Show the work）。实物胜过声明。不是“要不要一份一页纸？”，而是一个具体的、只可能为该客户存在的东西：你为他们拉出的受众名单、对他们现有配置的拆解、他们品类中某个非竞品做了什么的复盘。请求要指向这个实物，而不是“更多信息”。
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戳，不要推销（Poke, don't pitch）。以一个买家可能尚未定价的成本或盲区开场，用观察或真诚提问的方式。“你的竞争对手上季度都转移了那笔支出，你还在自己扛”是戳；“我们是 X 领域的领先平台”是推销。用情境去戳，绝不用笼统的市场宣言，也绝不用统计数据。
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一句无法被爬取的话（One unscrapeable line）。一句话证明这周有真人做了功课：他们有日期的活动、新换的代理机构、角色变动、新品发布。日期在三个月内，具体到爬虫写不出来。这是阻止对方顺手归档的关键。
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为转发而写（Write to be forwarded）。回复往往是转交而非回答，所以要让转交成本极低。信息必须让零背景的同事也能看懂，用平实语言点明领域，并带一个极小的请求，小到转发不费任何成本。“如果这事归你团队其他人管，乐意被指过去”属于同一个请求的一部分，绝不能变成第二个请求。
按关系层级校准请求
Rung 0，真正冷启动。上限：请求发送指定成果的许可。绝不约电话。
Rung 1，已预热。对方接受了连接、打开过对话，或该客户有近期历史。上限：成果加一句温和的“值得一看吗？”。
Rung 2，已互动。对方回复过一次，或你与其有私人交情。只有在这里，会议请求才成立。
请求超出所在层级会被读成供应商的绝望，烧掉这条线。休眠的对话只能靠新信息重启，绝不能靠时间流逝。明确禁止：“circling back”“just following up”“bumping this”。
评分方式
pull 单独打 0 到 10 分，不要与语气和语法平均。冷启动首触低于 7 分即 SEND BACK，无论其余部分读起来多干净；send-back 必须点名缺失的动作并要求重写，而不是微调。
先做五项检查，任何一项失败都是重写：
删掉开场白，还说得通吗？那说明个性化只是装饰。
这封一模一样的信这周能发给另一家公司吗？那是穿了外衣的群发。
只有一个请求，跟进比上一封更短，主题两到五个词且小写。
证据是数字还是名字？“帮助像你们这样的团队”不是证据。
以收件人满收件箱的视角读一遍。除了礼貌，还有任何回复理由吗？
什么算好
平庸版本是礼貌的空洞：合规、拼写正确、过目即忘。它通过所有语法检查然后被归档。给这种“还行”打分，正是团队把成百上千封触达发进沉默的原因，也是这个关卡存在的全部理由。
最好的评审者会点名缺失的动作，而不是挑字词毛病。连续三条产品声明是能力堆砌，不是邮件。五封草稿里出现同样两个客户 logo，是社会证明当墙纸。任何渠道的开场白里出现统计数据，都是披着事实外衣的推销。
当收件人那周不可能从任何其他人那里收到这封信，且同事转发这条对话后能零背景看懂时，输出才算好。
这个关卡只有靠回复反哺才能改进。在每次回复上记录获胜动作，集满五个后推广最高产的开场白：references/reply-autopsy.md。
与其他技能配合
Alex Vacca 的 sdr-outbound-rules 负责卫生底线：字数、单一 CTA、不用项目符号、允许哪些框架。先运行它并视为已定。本技能评分的是卫生看不到的东西——陌生人是否有理由回复，所以一封草稿可以通过那里的每一条规则，却在这里失败。
bridge-before-cold 在两个之前运行，决定开场白立在什么之上。
规则
每次 SEND BACK 必须点名缺失的动作。没有点名动作的裁决只是意见。
必须保持触达只有一个请求。
任何渠道的首触都绝不以统计数据开场。
绝不以收件人的直接竞争对手作为证据。
绝不以时间流逝为理由重启休眠对话。