Positioning & Messaging Designer 是一个用于设计公司定位与信息传递框架的技能，基于 Use Case Messaging Canvas 和 Opposites 方法。它适用于需要定义定位、将 ICP 洞察转化为信息架构、或解决跨渠道信息不一致的场景。该技能强调从客户现状与可能性的对比中提取信息，而非凭空创造，并提供了 12 个定位元素、6 种定位句式、画布构建步骤、验证指标以及销售赋能与推广流程。
用途 该技能用于设计公司的定位与信息传递框架。它定位为连接“知道卖给谁（ICP）”和“知道说什么（文案）”之间的桥梁。核心观点是：信息不是被发明的，而是从客户当前现实与可能实现之间的对比中提取出来的。
主要能力
- 定位的 12 个元素：包括主要元素（类别、替代方案、差异化、能力、收益、功能）和次要元素（人物角色、用例、总体问题、子问题 1/2/3）。
- 定位句式：提供 6 种公式（问题/结果、待办任务、类别+竞争对手、细分/利基、主要价值向量、战略原型），选择一种并保持可重复、有证据支持、跨渠道一致。
- Use Case Messaging Canvas：核心交付物，分为旧方式（客户当前现实）和新方式（可能实现），通过用例和人物角色连接。构建步骤包括先填写左侧（客户现实）、填写中心（任务与人物角色）、使用 Opposites 方法翻转每一行到右侧。
- 从框架到文案：信息框架是公司所有表达的操作系统，SPICED 决定说什么，画布决定放在哪里，Opposites 决定怎么说。
- 验证与测量：提供发布后测量框架，包括即时信号（BDR 电话开场率、销售电话发现时间、赢/输分析）、中期信号（网站转化提升、提案接受度、竞争赢率、销售团队采用度）以及领先指标。
- LLM 辅助定位：包括快速变体生成、竞争空白映射、信息变体测试、客户研究综合。
- AI 销售平台集成：信号验证、赢/输模式识别、交易后反馈循环。
- 交付格式：90 天计划、独立定位工作坊、ICP 工作后续。
- 框架补充：嘈杂市场中的彻底清晰（30 秒清晰度测试、时间到顿悟诊断指标）、迭代优化过程（验证速度、30 天验证冲刺）、三优先级清晰度。
- 销售赋能与推广：准备检查、结构化推广（第 1 周定位工作坊、第 2-3 周赋能、第 4 周软推广、第 5 周+全面推广）。
使用方式 该技能在以下情况激活：情况 1：文案跳跃——有 ICP 但直接写文案，信息跨渠道不一致；情况 2：定位模糊——无法用一句话表达公司不同之处；情况 3：ICP 工作后——刚完成 ICP 构建，下一步是将洞察转化为定位框架和信息架构。开始前需确认拥有 SPICED 数据，如果没有客户访谈或至少带有痛点语言的分析，定位将是虚构的。
适用场景 适用于需要定义公司定位、将 ICP 洞察转化为信息架构、解决跨渠道信息不一致、进行定位工作坊、或作为 ICP 工作的后续步骤的场景。
限制 该技能要求拥有 SPICED 数据（客户访谈或带有痛点语言的交易分析），否则定位将是虚构的。定位不是一次性练习，需要迭代优化。销售团队采用度是关键，如果销售领导不相信定位，就不会执行。该技能不涵盖 ICP 构建本身，需要先完成 ICP 工作。