用途：为 B2B SaaS 公司设计适配其增长阶段、销售动作类型与收入体系的合作伙伴策略，而非套用现成伙伴计划模板。核心主张是先回答“伙伴动作解决收入体系中的什么问题”，再决定伙伴类型、经济模型、赋能投入与时间线。技能位于收入体系的增长动作层，对接治理（伙伴绩效进入运营节奏）与赋能（伙伴培训、归因数据链）。
主要能力：提供五个诊断问题（解决的问题、当前动作类型、ARR 阶段、直销是否已跑通、谁负责）；按 ARR 阶段给出伙伴动作、投入人数与收入时间线建议；ELG 三大玩法（nearbound 销售、营销、客户成功）；ELG 成熟度四级评估；伙伴类型选择矩阵；面向咨询公司的三层运营者伙伴模型；账户映射流程（准备数据、安全共享、映射重叠、优先级、激活、度量）与节奏；伙伴经济与归因规则（sourced 与 influenced 分开报告）；经济基准与规模化参考点；伙伴信号决策规则；90 天伙伴生态计划分四阶段。
使用方式：按技能内流程逐步执行，先做诊断与成熟度评分，再设计伙伴类型与分层，定义经济与归因规则，落地 CRM 属性与报表，最后从已有温暖关系中选择首批伙伴并签署协议。账户映射早期（少于 10 个伙伴）可用手工 CSV 交换，规模化后建议使用 Crossbeam 或 Reveal 进行隐私安全的数据共享。
适用场景：B2B SaaS 的伙伴策略设计、生态驱动增长落地、账户映射与联合销售运营、伙伴成熟度提升。
限制：部分基准数据来自第三方研究，具体数值随时间与样本变化，需核对原始来源；未提供具体安装命令、价格或平台支持细节。