用途
该技能用于对由信号触发的潜在客户撰写首次触达消息。适用场景是：某个信号已经触发，你已拿到联系人，需要撰写消息。核心原则是“先验证，后撰写”，绝不使用模板，绝不向已离职的联系人发送消息。
输入
用户通过 $ARGUMENTS 提供以下内容：
- 联系人：姓名和公司、邮箱或 LinkedIn URL（单个联系人或最多 20 个的列表）
- 你销售什么：一句话——产品及其解决的问题
- 信号：[可选]——如果用户知道触发事件，在此传入；如果不知道，技能会自行查找
- 目标结果：[可选]——默认为“预约一次探索性通话”
- 语气：[可选]——直接 / 对话式 / 正式；默认根据资历自动校准
如果缺少联系人，询问一次。如果缺少“你销售什么”，询问一次。对于列表，逐个联系人单独处理。绝不在验证联系人之前撰写消息。
工作流程
联系人验证
通过 Lusha 解析并验证每个联系人：
- 确认当前职位和公司
- 当前角色的任职时长
- 已验证的邮箱地址
- 资历级别：C-suite / VP / Director / Manager / IC
- 标记已离职联系人——不撰写消息，向用户索取更新后的联系人
- 标记职位变动——调整消息角度以反映新角色
信号拉取
对每个已验证联系人，检查其账户上的实时信号：
- 过去 30 天的高管变动
- 过去 90 天的融资事件
- 目标职能的招聘激增
- 分数高于 60 的意向信号
- 与产品相关的技术栈变化
按强度和时效性对信号排序。如果未找到信号：注明并继续，改用角色和任职时长作为钩子。
钩子选择
选择最强的开场钩子：
- 优先级 1：叠加信号——同一账户上的多个事件制造紧迫感
- 优先级 2：单一强信号——具体、带时间戳、与联系人角色相关
- 优先级 3：近期入职——任职不足 6 个月，形成自然切入点
- 优先级 4：角色与相关性——无信号但 ICP 契合度高且有相关成果可引用
语气校准
按资历校准消息语气：
- C-suite：80 词以内，结果优先，不写产品功能，一个直接请求
- VP：100 词以内，平级对等，信号主导，一个具体请求
- Director / Manager：120 词以内，问题主导，务实，一个低摩擦请求
如果用户指定了语气，则覆盖上述默认。
撰写消息
对每个联系人：
- 主题行：具体，尽可能引用信号或账户，8 词以内
- 正文：以钩子开场，连接到相关成果，以一个请求收尾
- CTA：具体且低摩擦——不要用“有兴趣的话告诉我”
- 正文总字数 120 词以内
批量输出
对于联系人列表，逐条返回每条消息——不聚合、不取平均。在末尾单独标记无法验证的联系人。
隐私规则
- 输出中将联系人姓名脱敏为缩写
- 仅显示邮箱域名：j.k@[company].com
- 电话脱敏：+1 415 555 ••••
- 标记：Contact confirmed live via Lusha connector, [日期]
输出格式——单个联系人
联系人已验证
| 字段 | 值 |
|---|---|
| Name | [缩写] |
| Title | |
| Tenure | |
| Seniority | |
| Company | |
| Verified email | [仅域名] |
| Status | Active / Departed / Title changed |
Contact confirmed live via Lusha connector, [日期]
使用的信号
| Signal | Type | Score | Date |
|---|
选定的钩子：[信号 / 近期入职 / 角色与相关性]
消息
Subject: [主题行]
[正文]
[CTA]
Word count: [X] words Tone: [direct / conversational / formal] Hook: [开场基于什么]
输出格式——批量
按上述相同格式为每个联系人返回独立的消息块。
在所有消息之后，返回汇总表：
| Contact | Company | Signal used | Hook type | Status |
|---|
单独标记未验证或已离职的联系人：
未发送消息的联系人：
[联系人] at [公司] — [原因：已离职 / 在 Lusha 中未找到] 建议操作：[寻找新联系人 / 手动验证 / 跳过]
职位变动的联系人会被发送消息，角度已调整至新角色，并在汇总表中标记。
来源：From Lusha's Campus plays library: https://www.lusha.com/campus/plays/outreach-personalization-skill/