用途：该技能用于对销售线索进行四类划分，并据此决定外联方式和个性化程度。四类分别为 Inbound、Postbound、Bridgebound、Outbound。
主要能力： Inbound：潜在客户已知晓你的公司，是主动举手、通过营销动作要求评估产品的人；触发信号为演示请求、聊天框咨询；消息方式仅为 1:Many。 Postbound：潜在客户已知晓你的公司，属于非主动举手的营销线索；触发信号为有内容互动但无明确购买意图；消息方式为模板化与个性化混合，即 1:Many + 1:1。 Bridgebound：潜在客户有时知晓你的公司，基于能提高会面或购买可能性的前提做分层外联；触发信号为与你的营销无关的潜在客户或公司动作；消息方式为基于信号个性化，同样为 1:Many + 1:1。其下设 5 个子类：基于关系（39 个触发）、基于历史（16 个触发）、基于可能的“在市场内”（20 个触发）、基于症状与迹象（11 个触发）、基于企业属性（15 个触发）。 Outbound：潜在客户不认识你的公司，属于冷启动；触发信号为由拓客团队挑选的潜在客户；消息方式为完全个性化，仅 1:1。
消息矩阵：Inbound 客户认知度高、1:Many、个性化程度低；Postbound 认知度中、1:Many + 1:1、个性化程度中；Bridgebound 认知度低至中、1:Many + 1:1、个性化程度中至高；Outbound 无认知、仅 1:1、个性化程度高。
配合使用：可与 personalization-playbooks（获取每类消息策略）、bridgebound-relationship-39（Bridgebound 触发深挖）、inbound-triggers-30（理解 Inbound 前提）、outbound-triggers-6（掌握纯 Outbound 方法）组合。
示例提示：这个线索下载了我们的电子书，它算 Inbound 还是 Postbound？为带有职位变动信号的 Bridgebound 线索制定消息策略。如何把 Postbound 线索推进到销售对话？
限制：资料未提供具体定价、平台支持、安装命令或实际执行步骤；各触发条件的完整清单也未展开。