用途:在搭建任何 GTM 引擎(外呼、入站、成交流程)之前,用 MOVE 框架先诊断再建设,避免在未验证的动作上做规模化或自动化。
主要能力:通过三步给出诊断。第一步按“3P”确定适配阶段——Problem-Market Fit(构思期)、Product-Market Fit(过渡期)、Platform-Market Fit(执行期),依据收入区间与轨迹、团队结构、优化指标、可重复性等信号,输出带证据的阶段判定与错位发现。第二步围绕 MOVE 四问打分:Market(目标客户是否清晰、基于证据)、Operations(是否存在单一事实来源、是否共享收入口径)、Velocity(动作是否可重复可预测、NRR 是否健康)、Expansion(扩展路径是否刻意、是否过早或滞后)。第三步交叉核对四种动作,指出断点:能造不能卖、能卖不能交付、能交付不能续约、能续约不能扩张。最后输出单页版诊断:真实阶段、断裂动作、MOVE 计分卡(对齐/风险/断裂)、最优先修复项及后续 2–3 步、是否不应扩张。
使用方式:按提示依次回答阶段信号与四问证据,按所在阶段相对评分,修复按 Market→Operations→Velocity→Expansion 顺序推进。
适用场景:公司自认有“营销问题”或“销售问题”时、增长停在收入阈值(约 1000 万与 5000 万美元之间的“死亡谷”)时、团队对客户、动作或扩张时机不一致时。
限制:该技能只输出诊断与排序后的修复建议,不负责搭建或执行引擎;评分必须相对真实阶段解读;规则要求压缩到一页。资料未提供具体安装命令、平台支持、价格与接口细节。