用途:为指定目标客户(公司域名或名称)绘制采购委员会地图,适用于净新 ABM 梳理、续约准备、拥护者追踪或单线程商机扩展。
主要能力:先加载组织已定义的角色模型(如拥护者、经济买家、技术评估者、终端用户、阻碍者),再按人员汇总已知关系数据,包括 CRM 中的联系人、角色、最近活动、负责人与状态;已发邮件中的收件人、最近触达与话题;会议记录(FIREFLIES_GET_TRANSCRIPTS,按参与者邮箱域名过滤);历史序列(swan-search-sequences)。随后识别已离职联系人的新雇主,以及新加入目标客户的人员,用 swan-linkedin-social-media-presence 确认现雇主,仅在即将对具体人员采取行动时使用 swan-enrich-contact。已知关系耗尽后,用 swan-search-employees 补充缺失角色,并明确标注“无关系历史”。最终按角色输出每人姓名、职位、现雇主、关系强度、最近触达与建议下一步,并在顶部标记角色缺口。
使用方式:先完成 Setup 子页配置,确认角色模型与可用数据源;再确认目标客户与意图;按步骤执行并交接一段式下一步建议。
限制:必须使用组织已定义的角色模型,不得自行编造;必须先查已知关系源再搜索净新联系人;不得对全部净新联系人做 enrichment;不得因联系人已离职而丢弃。具体 Setup 状态、可用数据源与刷新日期暂未提供。