用途
该技能用于对潜在客户或目标公司（account）按照预先定义的 ICP（理想客户画像）标准进行评分，并通过 Lusha 验证关键联系人，最终返回路由建议——AE（客户经理）、SDR（销售开发代表）或 nurture（培育），同时提供透明的推理过程，避免黑箱评分和无法解释的决策。
主要能力
- 根据 ICP 标准对线索或账户进行多维度评分，维度可包括行业、员工数量、地域、融资阶段、技术栈、购买信号等。
- 通过 Lusha 解析账户：若提供 Lusha 公司 ID 则直接使用，否则通过公司名称或域名调用 companies_search 解析。
- 并行拉取数据：公司基本信息（行业、员工数、收入范围、总部地域、融资阶段）、技术栈信号、购买信号（意图主题、信号分数 60+）、关键联系人（主要购买职能中最资深联系人，并通过 Lusha 验证邮箱和直线电话）。
- 对每个评分维度返回 Met（满足）、Missed（未满足）或 Uncertain（数据不足）。
- 计算加权 ICP 总分（0-100），购买信号和公司基本信息权重最高，技术栈和地域为次要信号。
- 展示评分明细，每个维度可见，每个差距被标记。
- 应用路由阈值（默认：80-100 为 AE，50-79 为 SDR，低于 50 为 nurture），支持自定义阈值。
- 输出置信度（High/Medium/Low）：High 表示 3+ 标准确认且找到验证联系人；Medium 表示信号混合或部分标准不确定；Low 表示数据不足或核心标准未满足。
- 输出格式包含每个账户的路由决策、评分明细、路由理由（2-3 句）以及已验证联系人（仅 AE 和 SDR 路由，联系人信息脱敏：姓名仅首字母、邮箱仅域名、电话掩码）。
- 对 nurture 路由省略验证联系人，返回需要关闭的具体 ICP 差距。
- 列出无法在 Lusha 中匹配的账户，建议验证公司名称或域名后重试。
使用方式
用户通过 $ARGUMENTS 提供输入：
- 线索或账户列表（必需）：一个或多个公司名称、域名或 Lusha 公司 ID。
- ICP 标准（必需）：评分维度，例如行业（SaaS、FinTech、Healthcare）、员工数量（200–2,000）、地域（北美、EMEA）、融资阶段（A–C 轮）、技术栈（Salesforce、HubSpot、Outreach）、购买信号（对品类的意图，分数 60+）。若未提供 ICP 标准，询问一次；若拒绝提供，则使用通用 B2B SaaS ICP 默认值并声明该假设。
- 路由阈值（可选）：分数映射到路由，默认 80–100 为 AE，50–79 为 SDR，低于 50 为 nurture。接受自定义阈值。
工作流：
- 锚定 ICP：读取并复述 ICP 标准和路由阈值，若使用默认值则明确标记。
- 通过 Lusha 解析账户：对每个线索或账户，若有 Lusha 公司 ID 则直接使用，否则通过名称或域名调用 companies_search 解析。标记无法解析的账户并跳过。
- 并行拉取数据：对每个已解析账户并发调用公司基本信息、技术栈信号、购买信号、关键联系人（验证邮箱和直线电话）。
- 按 ICP 标准评分：每个维度返回 Met/Missed/Uncertain，计算加权总分（0-100），展示明细。
- 应用路由阈值：映射到 AE/SDR/Nurture，并说明置信度。
- 返回路由输出：每个线索或账户一条记录，以路由决策开头，随后是评分明细和理由，最后是 AE 和 SDR 路由的已验证联系人详情。
适用场景
适用于销售和营销团队对潜在客户或目标公司进行 ICP 匹配评分和路由分配，帮助决定哪些账户应直接交给 AE、哪些需要 SDR 进一步资格审核、哪些应进入培育流程。特别适合需要透明评分依据和联系人验证的 B2B 销售场景。
限制
- 依赖 Lusha 数据源，无法解析的账户会被跳过。
- 联系人信息在输出中脱敏（姓名仅首字母、邮箱仅域名、电话掩码）。
- 若未提供 ICP 标准且用户拒绝提供，将使用通用 B2B SaaS 默认值并声明假设。
- 评分维度中数据不足时标记为 Uncertain，可能影响置信度。
- 该技能来自 Lusha 的 Campus plays 库，具体实现细节和可用性可能受 Lusha 平台限制。