用途：为 B2B 收入团队设计、重构与对标 GTM 薪酬方案，输出具体的数字、比例与结构建议。适用角色包括 AE、SDR/BDR、CSM 及销售管理者。
主要能力：
- 角色薪酬架构：各角色的基础/浮动比例、配额与 OTE 比例，例如 AE 常见 50/50 拆分、5:1 配额 OTE 比；SDR 常见 70/30；CSM 依是否拥有续约责任取 70/30、80/20 或 90/10。
- 佣金机制：线性佣金与分层加速佣金，常见加速器为超额 100-120% 给 1.5 倍、120% 以上给 2 倍，并可选在低达成时设置减速处罚。
- 补偿指标设计：AE 按首年 ACV 而非 TCV 计佣；SDR 按被销售接受的合格机会为主，活动量不进入薪酬。
- 配额设定：自顶向下分配（目标加 10-20% 缓冲后拆分），再自底向上验证；要求季度管道覆盖至少 3 倍。
- 基准区间：提供 2026 年 B2B SaaS 美国与西欧各岗位的基础、OTE 与配额区间。
- AI 相关：介绍 AI SDR Manager 这一新兴角色与 AI 辅助 AE 的潜在薪酬变化。
使用方式：该技能以资料形式提供，未提供安装命令或调用代码。用户可向其提出具体薪酬设计问题，获取定量建议。
限制：AI SDR Manager 薪酬为试点阶段实践估算，尚无市场基准；欧洲数据为可比分析与实践推导，非完整市场调查；不同地域、公司阶段与交易复杂度会影响区间，建议每 12-18 个月做一次自定义薪酬调研，并对照 Radford 等数据库验证。