Event Radar 用于把活动参与转化为销售管道。根据资料描述,它适用于潜在客户参加了网络研讨会、会议、晚宴、展位或受监控行业活动后,需要进行资格筛选并跟进触达的场景。
用途 该技能围绕活动后的跟进转化展开。资料指出,活动结束后的 48 至 72 小时是触达转化率最高的时间窗口。
主要能力 技能根据活动类型区分不同打法,资料给出的类型包括:用户自有活动(网络研讨会、会议、晚宴)、用户参展的行业会议、仅参会而无展位互动的会议、竞争对手的活动、合作伙伴或相邻厂商的活动。每种类型对应不同的参会者信号强度和跟进策略。
技能可从触发器载荷中拉取参会者明细,理想情况下包含姓名、邮箱、公司以及参加的场次或记录的互动;若只有公司级数据,则视为较弱的信号。对数据丰富的活动(观看的场次、提出的问题、记录的展位访问),资料称这是个性化的金矿。
技能会对参会者公司进行 ICP 资格筛选,过滤掉非 ICP 对象;当名单超过 30 人时,资料建议切换到代码方式,通过 swan-execute-code 处理,并用 output/actions.json 批量提交 swan-enrich-company 调用,再按 ICP 公司特征过滤并打印契合度最高的前 20 个。
技能会查询每位参会者的 CRM 上下文,资料给出的分类结果包括:已在活跃序列中(标记给销售代表,不重复触发)、客户(转给客户成功经理作为倡导或扩展信号)、开放商机(转给商机负责人,参会作为加速信号)、全新对象(以活动为锚点进行冷启动)。
使用方式 技能支持多种触发来源,资料列出:来自活动平台的 WEBHOOK(如 Goldcast、Hopin、Splash、Bizzabo,或手动上传的参会名单)、SCHEDULE + Apify(用于抓取竞争对手或行业活动的公开参会名单)、CRM 工作流触发器(当参会记录存储在 CRM 中时,可通过 swan-get-available-triggers 发现),以及以 WEBSITE_VISIT 作为会后落地页访问的代理信号。
在内容匹配上,自有活动的角度就是参会者所参加场次的主题;参展会议的角度是展位互动内容;仅参会的会议则以共同经历为角度。资料提供了四类消息模板:网络研讨会参会、展位访问、竞争对手活动、仅参会无互动。
在序列构建上,对非自有的 ICP 契合对象,资料建议交给 reach-out 或 swan-build-sequence,最多 2 至 3 次触达;对自有活动,则用 hubspot-create-task 为销售代表创建任务,附带参会者记录、场次明细和建议消息。对 100 人以上的大型活动,资料建议用代码批量个性化,每个对象写一个带个性化钩子的 swan-build-sequence 动作,通过 output/actions.json 以不超过 50 个为一批提交。最后用 swan-update-company 为公司打上活动参与和日期标签,若商机转化则将活动标记为来源。
适用场景 适用于自有活动后跟进、参展会议后跟进、仅参会会议的轻触达、竞争对手活动的软性切入、合作伙伴活动的联合买家角度,以及大型活动参会名单的批量个性化触达。
限制 资料列出的规则包括:必须在活动结束后 72 小时内行动;必须具体引用活动;大规模触达前必须先做 ICP 资格筛选;竞争对手活动的跟进绝不能用激进的替代角度,只能软性切入;绝不能在未实际交流时假装在展位与对方交谈;如果参会数据是匿名的(无邮箱),不要发起个人触达,而应标记该账户并观察回归信号;若工具结果被截断,可在 swan-execute-code 中从 files/tool-outputs/<toolName>_<callId>.json 读取 JSON 内容。
资料还提到设置状态:当前尚未为该组织配置,需要加载 Setup 子页面,引导用户配置活动雷达触发器(活动平台 WEBHOOK、SCHEDULE + Apify 抓取公开参会名单,或 CRM 的参会工作流),选择正确的受监控活动来源和跟进序列,之后再运行本策略。设置完成后,应通过 swan-update-skill 重写该段落,描述当前配置状态。
关于收费、价格、具体平台可用性或实际转化效果,资料未提供相关信息。