用途
该技能适用于会议、展会或线下活动前数周，当已有参会者、注册或目标受众名单，且仍有时间采取行动时使用。它不生成活动摘要，而是产出可执行的账户优先级文件、决策者文件和作战室页面，回答“该攻克哪些公司、每家公司背后的采购委员会是谁、各细分群体该怎么打”。
主要能力
- 产出三类交付物：账户文件、决策者文件、作战室页面。
- 对账户进行规范化与去重，按母公司而非行去重，并保留各事业部名称与注册次数作为购买信号。
- 在评分前先读取厂商自身网站，理解产品、买方角色、垂直行业、合规要求、竞争对手和客户logo。
- 通过公司数据连接器解析公司信息，按域名批量处理，约90%可匹配，未匹配的保留空白继续流转。
- 查找信号，包括技术栈标签、竞争对手产品使用情况，尤其关注已关闭、被收购后停用或进入生命周期末期的竞争对手。
- 采用0–100加性评分模型，权重根据ICP调整，并对合作伙伴类细分群体施加惩罚。
- 仅对Tier 1和顶级扩展账户识别采购委员会，目标角色来自ICP，每账户上限约8人，按角色匹配度优先、资历其次排序。
- 为每条轨道撰写打法，每条包含标题、受众、正文、可逐字念出的开场问题以及一个证明点。
使用方式
需要收集五类信息：参会名单（导出、表格或粘贴）、厂商自身GTM信息（官网首页、产品页、客户/logo页）、活动信息（名称、日期、场地、参会人数、议题列表）、信用政策（明确询问是否可花费数据丰富信用，多数用户回答否，默认仅搜索并在交付物中说明）、现有客户处理方式（扩展轨道或排除，绝不静默丢弃）。
流程依次为：规范化、读取ICP、解析公司、查找信号、评分分层、识别采购委员会、撰写打法、交付三份文件。每一步都独立可重做且成本低。
适用场景
适用于会议、展会或线下活动前数周，已有参会或注册名单，需要决定优先攻克哪些公司、如何组织销售行动的场景。也适用于需要将现有客户单独作为扩展轨道处理、避免其挤占新客户排名的场景。
限制
- 缺少参会名单或厂商GTM信息中的1至2项会阻碍工作。
- 必须在首次连接器调用前询问信用政策，并在结束时确认花费金额。
- 必须记录哪些字段来自提供的名单、哪些是自行获取的。
- 必须将现有客户放在单独的扩展轨道，单独评分，绝不合并到新客户排名中。
- 必须主动提出数据来源和个人数据处理问题，对外分享时提供仅含姓名首字母和职位的脱敏版本。
- 除非用户明确要求，绝不收集邮箱或电话号码。
- 绝不丢弃未匹配或未丰富化的账户，保留空白并计入漏斗。
- 绝不呈现没有权重的评分。
- 常见错误包括泛化信息、让供应商、超大规模厂商、咨询公司和系统集成商进入Tier 1。
- 参考资料包括 references/signal-sourcing.md、references/scoring-model.md、references/plays-and-messaging.md、references/deliverables.md。