用途：当 AI 产品需要从按量计费转向积分模式，或需要设计企业级积分交易结构时使用。资料称其产出包括积分表、套餐层级建议与谈判指引。
主要能力与做法： 一、动作转积分。按复杂度与交付价值划分 T 恤尺码（小/中/大/XL），不按算力成本定价；参考点：一次快速文档审阅约 3 积分，一次完整多步评估约 200 积分。面额选择侧重心理感受而非数学：100,000 积分显得充裕，100 显得吝啬，应让额度读起来慷慨。积分表要简单到买家能形成直觉，若每个动作都需查表则应合并档位。 二、设计层级。80/20 规则：每层额度使该层多数客户不超限，积分用于让扩容无摩擦。新客户按预期用量的 70–80% 报价；按约 80% 利用率加 20% 缓冲设计；允许有限结转，无限结转会抹掉扩容信号；不设惩罚性超额定价。 三、企业费率卡。费率卡不写进合同，仅被合同引用，作为随产品演进的活文档，避免上线新能力时重开采购。锁定费率卡数值本身并跨账户保持一致；企业买家想要更低实际费率时调整积分量而非费率卡。一致性建立信任，定制化费率卡会破坏信任。 四、用人话销售。不先讲抽象单位，先讲成果再换算，如“你的套餐覆盖每月约 500 次合同审阅——相当于初级律师助理一周的工作量”；“100,000 积分 ≈ 一个人全职一个月”。面向未来招聘需求推销，而非威胁现有员工。配套可见性：实时消耗仪表盘、阈值前告警、每月账单式说明。
好的标准：多年上线新工作流无需重谈合同，每个消耗积分对应买家可见的价值单位。需警惕：额度设得过低导致首月触顶、面额让正常使用显得昂贵、用折扣费率卡代替打包量。
强制要求：按交付价值而非发生成本定积分；绝不把完整费率卡写进合同；绝不设计让客户赢就像厂商输的机制。
限制：资料未提供具体行业适配、定价数字、实施工具或合规细节，暂未提供。