用途:当潜在客户已在该品类中做评估时,把竞争对手刚建立联系的受众整理成可跟进的置换名单。
输入:new_connections(最近与竞争对手创始人、销售或公司页建立联系的人);your_icp(用于筛选的 ICP 细分与画像);可选 existing_pipeline(已在推进的客户,用于排除)。
主要能力与流程:先按 ICP 做资格筛选,多数新联系人可能是同行、招聘者、求职者或竞争对手自身客户,只保留职位与公司特征匹配者;剔除已在你管道中的人及明显非买家;再按净新(尚不属于你)、决策权(能否购买)、时效(几天内优于上月)三项评估可置换性;为每位潜在客户撰写差异化切入角度,围绕其问题与你的差异,不做竞品拆解,也不提及其来源。
输出:prospects[],每项含 who(姓名/账号与职位)、why_displaceable(ICP 匹配与为何是当下)、angle(当周差异化开场,问题优先、与竞品无关)、rank(1-5,由净新×决策权×时效构成)。
使用方式:以输入数据调用该技能,按流程筛选、排除、评分并生成角度,输出结构化名单。
适用场景:面向已在评估该品类的市场内潜在客户,在刚建立联系的时间窗内及时触达,避免竞品锁定客户。
限制与规则:必须先做 ICP 资格筛选,不得直接处理原始联系人列表;切入角度必须锚定买家问题,不得提及发现方式;时效是关键,过期联系视为冷线索;不得以竞品拆解开场。资料未提供价格、平台支持范围与具体集成方式。