用途：当团队需要为市场规模提供可辩护的估算，并把估算转化为可执行的客户覆盖计划时使用。产出带来源的账户数量估算、收入TAM与覆盖推进计划；不把已加载记录误当作有效TAM覆盖。
主要能力：先定义ICP与计数单位。在计数前写明纳入与排除规则，涵盖行业、公司规模、地域、商业模式、技术或运营条件及不合格条件，区分必需过滤与偏好，并标注各来源能否实际度量这些过滤。以公司而非人数为账户TAM单位，明确子公司、加盟商、代理、母公司、多品牌集团的处理方式，保留每个运营账户一个规范域名并记录例外。
估算账户总量：优先采用能返回匹配公司的来源做自下而上计数，记录来源、查询日期、应用与省略的过滤、上限、抽样与估计重复；若来源只给出计数，应标注为计数估算而非已验证账户清单。用行业名录、已知账户样本、CRM分类或另一数据源交叉核对，对差异做调查而非平均不相容总体；供应商上限是下限，不是市场规模。
加入收入与联系人目标：使用真实年合同价值，即可比已成交关闭赢单的中位数或截尾均值，并按合同期年化；不要用价格页最高值或未标注区间。计算：账户TAM = 合格账户数；收入TAM = 合格账户数 × 年合同价值；联系人目标 = 合格账户数 × 每账户所需购买角色数。每个数字独立报告来源。CRM存在只能衡量覆盖，除非明确使用已成交数据，否则不能确立年合同价值。
衡量当前覆盖：按同一ICP把CRM账户分类为在TAM内、TAM外或未知，只有在TAM内账户计入覆盖。按稳定身份去重后再度量，分别报告账户覆盖、联系人覆盖与角色覆盖；一个无关联系人不等同完全覆盖。若已验证在TAM内账户超过估算总量，应把估算视为下限并上调，而非压低CRM计数。
分批填补缺口：按ICP强度与证据质量优先处理未覆盖账户，创建记录前先解决身份。每个拟建账户应包含来源、域名、契合证据、负责人及适用时的获取成本；每个拟建联系人应关联已解决账户和所需购买角色。规划小批次，在获取前审查成本与样本质量，创建记录前需批准，并跟踪尝试、解决、创建、拒绝与歧义记录。
诚实跟踪燃尽：用相同定义保存带日期的覆盖快照，计算每期净新增已验证在TAM内账户，仅在至少三次可比观测后才预测目标时间；展示去重、取消资格与过期联系人带来的损失。限制：资料未提供具体定价、平台信息或安装命令；缺失事实暂未提供。