该技能面向 B2B SaaS 营销预算被削减或冻结的场景，目标是把预算削减转化为可辩护的渠道组合决策，并用财务负责人能接受的语言表达。
用途：在 IPO 筹备、成本控制或董事会压力下，判断应削减哪些支出、保护哪些渠道、如何补位，以及削减带来的延迟成本。
主要能力：
- 输入整理：需要各渠道当前支出占比、来源与影响管道及赢单收入占比、削减规模与时间、销售周期长度、合同价值层级和区域最低投入要求。输入缺失时须声明所用假设并降低结论置信度。
- 渠道评分：比较支出占比与来源管道占比、支出占比与赢单收入占比（线索量会掩盖弱渠道），并评估回收速度（一个季度内、两到三个季度、超过削减窗口）。
- 区分需求捕获与需求创造：需求捕获（品牌搜索、再营销、对比词、漏斗底部内容）转化既有意图；需求创造（广泛付费社交、品牌认知、赞助）在两到四个季度后才供给管道。需说明哪一类承担削减及其延迟损害。
- 按序削减：先削减支出占比超过赢单收入占比两倍以上的渠道；在健康渠道内部修剪宽泛定向、重复受众、低意图表单；保护捕获类渠道及回收期在一个季度内的投入；对重启会重置学习、受众或排名的渠道保留原有支出的 15%–25% 作为最低可行水平。
- 补位计划：为每一点失去的管道指定替代来源、负责人、时间线和预期回收率，例如漏斗底部自然页面、客户与转介绍、高管主导的社交内容（工时计为成本）、合作伙伴联合营销、数据库再激活。自然流量在同一季度内通常只能替代失去的付费管道的 30%–50%，剩余缺口需以百分比显示。
- 三种情景建模：仅削减（Hold）、再分配（Reallocate）、再分配并圈护需求创造。每种情景展示相对基线的管道变化、带时间滞后的收入变化及置信度。
- 董事会摘要：一页，顺序为请求的决策、推荐情景、削减/保护/扩大项（百分比）、预期影响与缺口、接受的风险及复核日期、三项月度领先指标及逆转决策的触发条件。
使用方式：按上述输入准备数据，逐渠道评分并区分需求捕获与创造，按序执行削减并保留最低可行水平，制定补位计划，输出三种情景和一页摘要。技能本身不修改任何平台的预算、出价或广告系列，输出仅为建议，需人工批准。始终使用百分比和比率，除非要求绝对数字，并以复核检查点和改变方向的明确触发条件结尾。对归因不可靠的渠道须标记并说明其对置信度的影响。
适用场景：B2B SaaS 营销预算削减或冻结、IPO 筹备期成本控制、董事会压力下的渠道取舍。
限制：不适用于非 B2B SaaS 场景（资料未说明）；不直接操作广告平台；自然流量不能视为免费或同季度替代；任何削减建议必须说明其延迟成本。