用途
K2F Business Proposal 用于教导智能体在排版之前先规划商业提案蓝图：构建一个自洽的故事，赢得信任、界定交付范围并清晰呈现价格，同时不虚构用户未提供的预算、费率、案例研究或条款。
基于 K2F
该技能将商业提案生成为 .K2F 包。遵循 k2f 技能进行创作：解包或初始化工作区、编辑语义树、运行 pack/verify，然后导出。K2F 让智能体专注于含义（章节角色、叙事弧线、表格），而非像素坐标，由引擎将布局、排版和主题编译为一致的、可导出的输出。
在构建之前，安装核心技能：npx skills add suzheng/k2f --skill k2f。
何时使用
- 从 RFP 摘录、发现笔记或方案简报起草项目或服务提案。
- 重建通用 AI 提案，使执行摘要、范围和定价讲述一个连贯的故事。
- 准备正式报价，其中有效期、包含/排除项和后续步骤必须明确。
工作流程
步骤 1. 生成 content_and_design.md
为语义内容和美学意图提供单一蓝图。使用带标签的块，k2f 技能稍后可将其映射到章节。
子步骤：
- 提案框架 — 受众（买方 vs 评估者）、合作类型（固定、分阶段、长期）、期望的决策。设置有效期（若用户未说明，默认 30 天）。省略框架不需要的章节。
- 封面与元数据 — 标题、可选副标题、客户组织与联系人、你的公司与联系人、日期、版本。全程使用一种货币；若已知则标注区域格式。
- 叙事主线（CLOSE）— 在起草章节前规划流程：
- Context：用他们的语言描述其处境（来自用户输入）。
- Loss：不作为的代价——仅在存在数据时量化；否则定性并标注。
- Outcome：未来状态和商业价值（尽可能可衡量）。
- Solution：方法、阶段、交付物、成功标准。
- Evidence：你能交付的证明——用户提供的案例片段、方法论、资质。
- 执行摘要必须独立成立（最多约 400 字）：仅凭该块即可理解整个提案。
- 章节架构（包含/删减）— 默认堆栈；根据框架删减或缩短：
- 执行摘要 → 理解/现状与挑战 → 建议方法（概述 + 分阶段交付）→ 预期成果与 ROI → 团队与治理（如相关）→ 投资 → 为何选择我们 → 条款 → 后续步骤。
- 删减功能堆砌、重复方法论、攻击竞争对手和深度法律样板。
- 范围与交付 — 每个阶段：目标、关键活动、交付物、成功标准、持续时间。包含什么和不包含什么作为明确列表——防止第一天就产生争议。假设和客户依赖项放在独立块中，不要埋在正文里。
- 投资块 — 仅在用户指定时使用定价模型。费用以表格优先；付款里程碑逐字来自用户。绝不虚构费率或税费；当计算不完整时使用 NEEDS USER CONFIRMATION。可扫描路径：模型 → 总计 → 净额 → 时间表。
- 商业收尾 — 启动假设、持续时间、地点、差旅/费用政策来自用户。知识产权、保密、终止、变更流程在摘要层面；注明建议法律审查。带日期或触发条件的编号后续步骤。
- 设计意图 — 为引擎设定基调、层级、密度、调色板：
- 基调：咨询式 B2B；通过理解建立信任，而非炒作。以他们的问题开头；保持价格可找到。
- 层级：执行摘要和理解最强；结论导向的阶段标题；总额绝不埋没。
- 密度：每阶段使用要点和表格；段落上限约 6 行；一个成果/ROI 块，不重复。
- 调色板：克制的中性色，在阶段、总额、CTA 上使用一种强调色；WCAG AA；费用用表格，不用内联美元。
规则与约束
- 发现诚实：输入单薄 → 缩小声明并标注假设；绝不虚构客户背景。
- 故事门：CLOSE 流程必须读起来像叙事，而不是空标题的清单。
- 自洽门：没有你的聊天记录的读者也能理解问题、报价、价格边界和下一步该做什么。
- 可追溯门：每个数字、时间线和资质都关联到用户输入，或明确标记为 TBD。
- 分离门：客户情况、你的解决方案和商业条款保持在带标签的章节中——不要将 RFP 文本合并到交付物描述中。
常见失败模式
- 功能堆砌而不关联客户痛点 → 将每项能力改写为与所述挑战相关的成果。
- 埋没价格或范围模糊 → 提升投资摘要；拆分包含/排除项。
- 执行摘要是营销空话 → 用客户特定事实的 CLOSE 段落替换。
- 阶段有活动但没有交付物或成功标准 → 为每个阶段添加两者，或合并阶段。
- 虚构案例研究、团队名称或付款条款 → 删除；使用占位符。
- 缺少有效期或后续步骤 → 在元数据和收尾中添加。
质量检查清单
- 执行摘要独立成立并与正文一致（无矛盾）。
- 至少一个章节展示对其处境的深入理解（用户来源）。
- 每个阶段都有交付物和成功标准；包含/排除项与阶段一致。
- 投资表格对账；若未验证则标记定价。
- 有效期、版本和日期一致。
- 设计意图命名强调目标；无虚构指标或法律承诺。
步骤 2. 使用 content_and_design.md 和 k2f 技能生成 K2F 文件并导出为适当的文件格式。
遵循 k2f 从蓝图实例化提案，应用设计意图中的章节角色，验证，并导出客户就绪的交付物。
适用场景
- 从 RFP 摘录、发现笔记或方案简报起草项目或服务提案。
- 重建通用 AI 提案，使执行摘要、范围和定价讲述一个连贯的故事。
- 准备正式报价，其中有效期、包含/排除项和后续步骤必须明确。
限制
- 不虚构用户未提供的预算、费率、案例研究或条款。
- 当计算不完整时使用 NEEDS USER CONFIRMATION。
- 输入单薄时缩小声明并标注假设。
- 每个数字、时间线和资质必须关联到用户输入或明确标记为 TBD。
- 需先安装核心技能 k2f 才能使用。