Performance Marketing 是来自 sunnypatneedi/claude-starter-kit 的技能，用于搭建、优化和规模化 Meta（Facebook/Instagram）、Google Ads 与 TikTok 上的付费社交广告。
一、用途 该技能面向需要跑通付费社交广告完整流程的场景，包括：启动新的付费广告系列、测试创意变体与受众、优化表现不佳的广告系列、在不让效果崩掉的前提下放大赢家广告、设置追踪与归因、分析漏斗指标（CPM、CTR、CPA、ROAS）、排查广告系列问题。
二、核心原则 TEST SMALL → FIND WINNERS → SCALE GRADUALLY：从每日 $20-50 的测试预算起步；先测创意再测受众；让数据而非直觉做决定；放大赢家、快速砍掉输家；创意疲劳是需要对抗的敌人。优先级层级为：创意（影响最大，70%）、受众（20%）、版位（7%）、出价（3%）。
三、工作流程
- 广告系列搭建与追踪：给出上线前检查清单（像素/SDK 安装并触发、定义转化事件如加购/购买/注册、配置 UTM 参数、选择归因窗口如 7 天点击与 1 天浏览、测试购买以验证追踪），广告结构（Meta 为广告系列 → 广告组 → 广告），推荐 1 个广告系列（转化目标）、3-5 个广告组（不同受众，每组每日 $20-50）、每组 3-5 条广告（创意变体）。
- 受众定位策略：包括类似受众 LAL（以高 LTV 客户、近 30 天购买者、活跃邮件名单为源数据，测试 1%、2-3%、5-10%）、兴趣定位（每组叠加 3-5 个相关兴趣，避免重叠，测试竞品兴趣）、宽泛定位（适用于每周 50+ 转化、像素成熟 30 天以上、测试新创意角度时，仅设年龄、性别、地区）。并给出受众测试模板表格与预算示例（每日 $30 x 5 天 = 每个受众 $150）。
- 创意测试（最重要）：按顺序测试——钩子（前 3 秒）、形式（视频/静态/轮播）、信息角度（痛点/方案/社会证明）、视觉风格（UGC/精修/动画）、CTA。提供创意测试模板（假设、变量、受众保持一致、预算示例每日 $40 x 3 个创意 x 5 天 = $600、控制组与变体、成功标准为 CPA 比控制组低 20%+ 且每个变体至少 30 次转化、结果表、决策），以及广告制作创意简报（活动背景、信息、创意方向、规格：9:16 / 1:1 / 4:5，文件小于 4GB，文字叠加不超过图片 20%，时长 15-30 秒）。
- 漏斗指标分析：按漏斗阶段列出指标与基准——认知层 CPM（$5-$15）、触达与频次（<3 健康，3-5 关注疲劳，>5 需刷新创意）；考虑层 CTR（1-3%）、CPC（$0.50-$3.00）；转化层 CVR（落地页 10-30%）、CPA（须低于客户 LTV，目标 CPA < LTV x 0.33 以实现 3:1）、ROAS（2-4x 可盈利）。并提供漏斗健康仪表盘模板与瓶颈诊断。
- 预算规模化：列出可放大的信号（CPA 稳定 3-5 天、CTR 与 CVR 稳定、每周 50+ 转化、创意未疲劳即频次 <4、ROAS 高于目标），以及三种方式——垂直放大（每 2-3 天提高预算 20%，CPA 上涨超 30% 则暂停）、水平放大（复制到新受众、新版位、新地区/年龄，可一周放大 5-10 倍，但有受众重叠等风险）、创意扩展（迭代赢家钩子，长期最可持续）。另有规模化检查表与回滚计划。
- 问题排查：针对高 CPM 低 CTR（创意不共鸣）、好 CTR 低 CVR（落地页问题）、CPA 不稳定（数据不足或学习期）、创意疲劳（频次 >5）分别给出原因与修复动作。
四、模板与常见错误 提供两类广告系列模板：新品发布（预算 $500 测试，$50/天 x 10 天；暖流量 $30/天、冷流量 $20/天及预期 CPA）与再营销（弃购，每周 $200，预期 CTR 3-5%、CVR 20-40%、ROAS 5-10x）。同时列出「不要做 / 应该做」对照，如不要同时测试创意与受众、不要隔夜翻倍扩量、不要低于每日 $20 的广告组、不要数周才砍掉输家、不要忽视创意疲劳、转化广告不要优化点击等。
五、工具与相关技能 工具涉及 Meta Business Suite（Ads Manager）、Google Ads Editor、TikTok Ads Manager；分析与归因使用 Meta Pixel Helper、Google Analytics 4、Triple Whale 或 Northbeam；创意测试使用 Meta A/B Test 与创意报表；对标使用 Meta Ads Library、WordStream 行业基准与自身历史数据。相关技能包括 UGC 创意、文案写作、社交媒体运营。
六、限制 该技能为文档化工作流，实际投放效果取决于受众、产品与预算，资料未提供具体保证；Google Ads 部分未给出与 Meta 同等详细的结构说明；具体行业基准、LTV 数值与平台最新功能细节需以实际账户与官方信息为准，资料中未包含的内容暂未提供。