用途
假设树是一种战略分析工具，用于在分析工作开始的第一天（Day-1）就对一个核心问题（governing question）给出一个“最佳猜测答案”，并把它结构化成一个可以被快速证伪的假设。它的核心信念来自麦肯锡的方法论：不要在没有假设的情况下开始工作。否则你会无限期地研究下去，发现不了任何令人意外的东西，最终产出一份无人会采取行动的“全面概述”。
假设树回答的是“答案是什么、该去测什么”，而不是“问题空间有哪些维度”。
主要能力
- 结构化拆解：把顶层假设（你的 Day-1 答案）拆成 2–3 个支撑性子假设。若三个子假设都为真，顶层假设必为真；若任何一个被证伪，顶层假设就会动摇。
- 区分于议题树：议题树的顶端是“问题”，分支是子问题（MECE 问题空间），底部是待调查的领域；假设树的顶端是“答案（你的猜测）”，分支是子主张，底部是具体的、能杀死主张的测试。
- 明确置信度：每个子假设标注置信度（高 / 中 / 低），优先测试低置信度分支，因为那里信息价值最高。
- 证伪优先：测试被设计用来“杀死”假设，而非验证它。设计不出能证伪它的结果，就不是在测试，而是在自我合理化。
- 提前设定废止标准：为整棵树设定一个总体废止标准（kill-criterion）——什么汇总结果会让你放弃顶层假设，在看见结果之前就把标准定死。
结构
TOP HYPOTHESIS（你对核心问题的 Day-1 答案）
│
├─ SUB-HYPOTHESIS 1 [置信度: H/M/L]
│ └─ Test: [具体分析、具名数据源、杀死标准]
│
├─ SUB-HYPOTHESIS 2 [置信度: H/M/L]
│ └─ Test: [具体分析、具名数据源、杀死标准]
│
└─ SUB-HYPOTHESIS 3 [置信度: H/M/L]
└─ Test: [具体分析、具名数据源、杀死标准]
PRIORITY: 先测 [低置信度子假设]。Kill-criterion: [什么结果会让我们放弃顶层假设]。
使用方式
设计选择
- 必须承诺一个 Day-1 答案：“我不知道”不是假设。给出一个猜测，大声而快速地犯错。
- 3 个子假设，不要更多：若你需要 5 个，说明你的顶层假设没有成形。
- 每个叶子是一个能杀死分支的测试：“再做些研究”不是测试；“拉取 4 个竞争对手的定价数据并与我们对比”才是测试。
- 明确陈述置信度：每个子假设标 H / M / L，优先测试低置信度分支。
- 证伪 > 证实：测试用来杀死假设，而不是验证它。
所需输入（缺失时通过提问补齐）
- 核心问题（例如“我们是否应进入欧洲 SMB 市场？”）
- 你的直觉答案——如果今天必须无更多数据就决定，你会说什么？
- 时间盒（timebox）——2 周？6 周？决定你能跑多少测试
- 你已知的信息——现有数据、先前研究、专家直觉
- 什么会让你改变主意——即便在测试之前，也先说出会翻转你答案的结果
如果用户说不出 Day-1 答案，要反驳他。哪怕是一个弱的猜测，也胜过没有猜测。
流程
- 重述核心问题并锐化它：“我们是否应进入欧洲？” → “我们是否应在 FY 末前上线英国 + 德国 SMB？”
- 陈述 Day-1 答案：一句话，具体，可证伪。
- 拆解成 3 个子主张：检验逻辑——若我证明全部三个，顶层是否成立？若我证伪任何一个，顶层是否崩塌？
- 赋予置信度：每个子假设 H / M / L。
- 设计测试：每个子假设——具体分析是什么、数据源是什么、什么结果会杀死它。
- 按置信度排序：先跑低置信度的测试，信息价值最大。
- 设定整棵树的废止标准：什么汇总结果会让你放弃顶层假设。
示例（资料中的完整案例）
核心问题：我们是否应在 FY26 进入欧洲 SMB 市场？
Day-1 假设：是——仅在英国和德国上线，走产品驱动增长（PLG）而非销售驱动，FY26 第三季度开始，第一年跳过法国和南欧。
顶层：FY26 Q3 通过 PLG 上线英国 + 德国 SMB
- SUB-1：英国 + 德国存在真实的 SMB 需求 [置信度：高]。测试：用 SEMrush 拉取我们在英德的前 5 个产品词搜索量，若月搜索量低于美国基线的 30% 则杀死；交叉核对 2 个竞争对手 10-K 中的欧洲营收轨迹。
- SUB-2：PLG 在英德有效（不只是企业销售）[置信度：低]。测试：搭建本地化落地页，跑 2 周付费试点（1 万美元），对比美国基准测 CAC 与试用转付费；若 CAC > 美国的 2.5 倍或转化率 < 美国的 40% 则杀死。
- SUB-3：英国 + 德国（而非法国/意大利/西班牙）是正确的切入点 [置信度：中]。测试：在支付摩擦、语言成本、监管摩擦、竞品份额四个维度比较英/德/法/意/西；若法国在 4 项中 3 项高于德国，则迫使重新排序。
优先级：先跑 Sub-2（置信度最低、赌注最高），2 周，1 万美元。若 PLG 失败，整个顶层假设翻转为“通过伙伴主导销售进入，或不进入”。总体废止标准：若 Sub-2 失败且无法说清一个回本周期 < 12 个月的销售主导模型，则放弃 FY26 进入，FY27 以合作路径重新审视。
该结构把 6 周的工作变成 2 周：因为 Sub-2 是承重假设，若它失败就停止，无需再测 Sub-1 和 Sub-3。
常见错误
- 没有顶层假设：“我想研究欧洲”不是假设，要选一个答案
- 子假设不承重：证明它并不改变你对顶层的信心，就是错的子假设
- 无法杀死分支的测试：“和客户聊聊”不是测试
- 先测高置信度：浪费时间盒，重点是快速犯错
- 没有废止标准：没有它，你会为任何不利数据找借口
- 与议题树混淆：若分支是子问题而非子主张，那是议题树，把每个分支改写为陈述句
适用场景
- 任何战略分析的起点（市场进入、定价、并购、重组）
- 已完成议题树、需要承诺一个答案时
- 团队即将“去收集数据”却毫无清晰假设时
- 任何以“我们建议……”开头的董事会提案之前
不适用场景
- 你确实所知太少、无法猜测（先做议题树）
- 问题是描述性的、不驱动决策（“在发生什么”而非“该做什么”）
- 决策可逆且影响小（直接试就行，不必形式化）
搭配使用（资料提及）
- Issue Tree Builder——先框定问题空间，再在其中承诺假设
- Synthesis——用综合输出验证或杀死具体子假设
- Decision Memo Builder——测试幸存后的假设成为建议
- McKinsey Critic——在跑测试前压力测试你的树
限制
资料未提供该工具的安装命令、代码、平台形式或收费信息；以上均为方法论说明。