本技能用于把创业项目从“有个想法”推进到“有一套可复制、能成交的动作”，把通常被分开处理的两类工作放在同一框架里：决定做什么（机会选择），以及如何把整个公司画在一页纸上（商业模式画布）。画布是两者之间的桥梁——九个区块中有五个对应 GTM，直销 GTM 的各个阶段就是这五个区块的放大版；另外四个区块是背后的价值创造机器。
用途
- 机会选择：头脑风暴后，用加权决策矩阵收敛到一个想法，并写出问题陈述和目标受众。仅当用户确实在比较多个选项时才运行。
- 商业模式画布：按逻辑顺序填写客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源，再到关键活动、资源、伙伴和成本结构，并把模型读成一句话检查是否闭合。
- 直销 GTM：公司简介与使命（关键优先事项只能有一项）、供给定义、ICP 与人物画像（一个必须拿下的人物 A，加 1-3 层人物 B/C/D）、注意力（互动偏好、内容类型与来源）、方法论（选一个资格框架和一个销售哲学）、销售周期（8 个阶段各自的退出标准）、外联与异议（冷邮件、20 秒冷电话开场、触达节奏和异议库）、伙伴关系（如相关）。
使用方式
- 分阶段顺序构建，每个阶段依赖前一个阶段。询问时每次 3-5 个问题、按阶段分组，并用自己的话复述用户的回答后再继续。
- 不知答案时写 TBD 并标注，不臆造答案。
- 审计现有计划时按顺序检查：问题陈述中混入解决方案；画布只填了一半，也就是右侧已经填满，左侧的创造区块却是空的；模型不自洽；优先事项塌缩，即关键优先事项或必须拿下的人物多于一个；人物缺乏链条（决策者与持钱人未识别或路径未定义）；不可证伪的指标；阶段标准缺失，即销售阶段由卖方动作而非买方证据定义；信息漂移；伙伴关系的对等性。发现按严重程度报告：阻塞、缺口、小问题。
输出与脚本 默认在对话中以 Markdown 输出便于讨论，需要团队填写和跟踪时输出电子表格。脚本生成 11 个工作表的工作簿：Opportunity Brainstorm、Decision Matrix、Business Model Canvas、Mission、B2B ICP Mapping、Personas Mapping、Sales Methodologies、Sales Cycle、Cold Outreach、Objection Handling、Partnership Goals。将答案写入 JSON 文件后运行： python3 "$SKILL_DIR/scripts/build_gtm_workbook.py" answers.json -o GTM_filled.xlsx 运行 python3 "$SKILL_DIR/scripts/build_gtm_workbook.py" --schema 可打印脚本期望的 JSON 结构。 子集选项：--canvas-only 仅输出商业模式画布；--partnership-only 仅输出伙伴目标；--ideation-only 仅输出机会头脑风暴和决策矩阵。 决策矩阵算术：脚本对权重行做锚定（=B6*B$5），并对权重求和做“必须为 100”的检查，还添加 RANK 列。
适用场景与限制 适用于创业想法筛选、商业模式梳理、B2B 销售 GTM 设计、伙伴与 BD 目标规划，以及对既有计划的审计。资料未提供具体收费、价格或平台支持信息。工具是手段而非教条：小额自助交易不应套用 MEDDPICC，面向已明确需求的买家不宜用 Challenger，周末黑客松项目不必填完整九宫格；当情境明显不匹配时，应指出该放弃哪个框架。