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营销与增长

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更新于 10-16 03:37

技能介绍

用途:面向B2B销售赋能,产出销售代表真正会用的销售物料,如演示文稿、单页材料、异议处理文档、演示脚本和销售手册,目标是帮助成交。适用场景包括按漏斗阶段、买方角色或用例定制物料,以及需要帮助代表临门一脚而非单纯吸引流量的资产。

主要能力:提供销售演示文稿10-12页框架(问题、问题成本、市场变化、方法、产品走查、证据、案例、实施时间线、ROI、定价、下一步);按买方类型(技术买方、经济买方、内部推手)调整重点;单页材料结构(问题、方案、三个差异点、一个证据、CTA);异议处理文档(价格、时机、竞争、权限、现状、技术六类),含异议陈述、背后原因、回应方式、证据点和跟进问题,并提供速查表与详细文档两种格式;ROI计算器设计(输入、计算、输出);演示脚本与谈话轨道(开场、发现回顾、方案走查、互动点、收尾);销售用案例简报(客户画像、挑战、方案、三项指标、引语、标签);提案模板(执行摘要、方案、实施计划、投资、下一步);销售手册(买方画像、资格标准、发现性问题、异议处理、竞争定位、演示流程、邮件模板);买方角色卡。

使用方式:开始前先检查是否存在 .agents/product-marketing-context.md 或旧版 .claude/product-marketing-context.md,若存在先阅读;然后收集价值主张与差异点、销售动作、物料需求、现状等上下文。输出格式因资产类型而异:演示文稿给逐页大纲与演讲备注,单页给完整文案与布局指引,异议文档用表格,演示脚本按场景含时间与互动点,ROI计算器给输入字段、公式和示例输出,手册给结构化文档,角色卡一页一卡,提案给逐节文案与定制说明。

限制:仅在任务明确匹配上述范围时使用;输出不能替代针对具体环境的验证、测试或专家审查;若缺少必要输入、权限、安全边界或成功标准,应停止并请求澄清。未提及具体收费、价格或平台信息。