该技能用于在营销中应用心理学原理与思维模型,目标是帮助理解人们为何购买、如何合乎伦理地影响行为,以及如何做出更好的营销决策。使用方式:先识别适用于当前情境的思维模型,再解释模型背后的心理学,给出具体营销应用,并建议如何合乎伦理地落地。
主要内容分为几类。基础思维模型:第一性原理、待办任务(Jobs to Be Done)、能力圈、逆向思维、奥卡姆剃刀、帕累托法则、局部与全局最优、约束理论、机会成本、边际收益递减、二阶思维、地图非疆域、概率思维、杠铃策略。理解买家与人类心理:基本归因错误、单纯曝光效应、可得性启发、确认偏误、林迪效应、模仿欲望、沉没成本谬误、禀赋效应、宜家效应、零价效应、双曲贴现/现时偏误、现状偏误、默认效应、选择悖论、目标梯度效应、峰终定律、蔡格尼克效应、出丑效应、知识诅咒、心理账户、后悔厌恶、从众效应/社会认同。影响行为与说服:互惠、承诺与一致、权威偏误、喜好/相似偏误、统一原则、稀缺/紧迫、登门槛、留面子、损失厌恶/前景理论、锚定效应、诱饵效应、框架效应、对比效应。定价心理:魅力定价/左位数效应、整数价(流畅)效应、100法则、价格相对性/好-更好-最佳、心理账户。设计交付模型:希克定律、AIDA漏斗、七次法则、助推理论/选择架构、BJ Fogg行为模型、EAST框架。
限制:资料中未提供官方文档、具体界面、安装命令、收费、价格、平台或效果承诺等信息,暂未提供。