用途：作为 Epiphan Video 的 BDR 销售总技能，覆盖外联、收入运营与演示执行三部分，服务于视频采集与流媒体产品的 B2B 销售流程。
主要能力：线索分级（GOLD/SILVER/BRONZE/STALE AE）与 0-100 打分（Hot 70+、Warm 40-69、Nurture <40）；冷邮件与 Apollo 序列结构（Day 0/3/7/10，100 词以内、问题导向、单一 CTA）；收入运营指标（管道覆盖 3-4x SMB、4-5x Enterprise，转化漏斗基准，LTV:CAC>3:1，CAC 回收<12 个月，加权管道与预测方法）；发现与演示（MEDDIC、SPIN、RECAP→AGENDA→SHOW VALUE→SUMMARIZE→NEXT STEPS、LAER 异议处理）；6 智能体分工（RESEARCHER、QUALIFIER、ENRICHER、WRITER、ANALYZER、ROUTER）。
使用方式：先做候选拉取（execute_sql / hubspot_search_contacts），随后对每个联系人调用 qualify_lead 取得裁决（Gate Q，不可省略）；产品或竞品表述先经 search_product_catalog 与 Epiphan Knowledge 校验（Gate S）；文案经 check_my_copy（Gate B）；外联内容由 tkipper@epiphan.com 通过 Gmail create_draft 生成草稿（Gate D），仅在 Tim 审核通过后才进行 Apollo/Nooks 序列注册。门禁失败时按自我修复流程处理并写入运行日志。
适用场景：线索评分与分级、外联计划与首触撰写、管道复盘与预测、MEDDIC 通话准备、异议响应与演示执行手册对接。
限制：客户可见文案与产品事实须经门禁校验，否则标注 [spec unverified]；外联只生成草稿、绝不直接发送；quota、配额加速与收入目标等细节需从 CLAUDE.md 当前月份读取，本资料未列出具体数值；标识符、ATL/BTL 关键词表等存放在其他参考文件，本资料未提供。