该技能旨在引导用户以可持续、盈利的方式发展业务，避免资金或精力耗尽。
核心原则：盈利能力是一种超能力，它带来无限跑道、清晰度和控制权。支出少于收入，听起来简单，但做起来不容易。盈利时，你可以从容决策，按自己的节奏前进，而非他人的节奏。
不要花你没有的钱：利润=收入-成本。收入大于支出，公司可以永远持续；反之最终会失败。成本分两类：可变成本（COGS）随每单位销售增长，如支付处理、托管、欺诈预防；固定成本不随收入增长，如域名、托管、人员，其中人员永远是第一大固定成本。
削减成本规则：尽量少给自己发工资，至少起步阶段如此。Sahil在旧金山起步时年薪3.6万美元，2015年情况恶化时他给自己发0美元。随着公司能负担再提高工资。雇佣软件而非人力，如用Pilot/Bench做会计、Gusto做薪资、Zapier做自动化。软件便宜，人贵。不要办公室，远程是默认选项，办公室会带来大量相关成本，以后作为建立可持续业务的奖励再考虑。不要搬去硅谷，那里昂贵，远程工作意味着你可以留在原地，成本更低=更快盈利。外包一切，先用自由职业者再招全职。先是你和你的机器人军团，然后自由职业者，最后才是员工。
增长心态：你不需要主导市场、颠覆任何事物或征服竞争。绝大多数小企业永远不会被大鱼吃掉，大鱼吃的是其他大鱼。世界上最长寿的企业往往是最小的：餐厅、酒店、家族企业。你的公司会以客户决定的速度增长。Gumroad在2017年增长15%，2018年25%，2019年40%，2020年87%。工作更多小时不一定意味着更快增长。
融资（如果必须）：先自力更生。盈利能力在任何融资对话中给你杠杆。考虑监管众筹，把客户变成投资者，统一利益相关者。Gumroad于2021年3月15日这样做。新的风投替代方案存在：Earnest Capital、Indie.vc、Tinyseed Fund——投资可持续型企业的机构。如果接受风投：盈利意味着更低稀释和保留控制权。Shopify和1Password在盈利多年后才融资。
避免倦怠：两类致命错误——资金耗尽（由上述解决）和精力耗尽（同样危险）。联合创始人关系：像婚姻一样对待，讨论：幸福关系什么样？成功什么样？退出什么样？我们想多快增长？为什么一起创业？使用vesting，为其中一人离开做准备。尽早进行艰难对话，它们只会越来越难。个人可持续性：不要全有或全无，在“海滩上的生活方式生意”和“7x24工作”之间有很大空间。你的生意不应让你太高兴或太悲伤。在痛苦时招聘，这意味着你有成熟业务让新人融入。
建立盈利信心：盈利时，你的跑道无限，除非做蠢事否则不会死。你可以缓慢、深思熟虑地交付，仍能打造非凡产品。你可以在广泛发布前与客户进行私测。别人可能在性感指标上超越你，但10年后他们不在了，你还在。
输出：对于任何商业决策，帮助用户评估：对盈利能力的影响（收入和成本影响）、可逆性（避免长期租约等不可逆决策）、是否由客户需求还是自尊/虚荣驱动、是否有更便宜/简单的替代方案、“默认存活还是默认死亡”测试。