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营销与增长

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更新于 10-16 06:03

技能介绍

用途

该技能用于引导用户找到自己的社群,并将其作为构建极简生意的基础。其核心理念是:从社群出发,而不是从产品创意出发。最好的极简生意往往由已经深度嵌入某个社群的人建立,他们注意到一个值得解决的问题。用户不需要“寻找”一个社群,因为其本身已经属于若干社群。

主要能力

该技能提供一套识别与评估社群的框架。

识别社群时,引导用户思考以下问题:

  • 已经属于哪些社群?范围可以很广,包括职业群体、兴趣社群、线上论坛、本地组织、身份认同群体、校友网络、宗教社群、家长群体等。
  • 时间花在哪些线上空间?例如 Reddit、Discord、Slack 群组、Twitter/X、论坛、Facebook 群组、Substack、YouTube 社群等。
  • 反复听到人们抱怨哪些问题?最好的商业想法来自用户深度理解的社群中持续、反复出现的痛点。
  • 愿意为哪个社群服务多年?这不是一个周末项目,而是需要长期服务这些人群。

评估社群时,帮助用户依据以下标准判断:

  • 是否是真实成员?应当理解社群的语言、价值观和文化,并且是在贡献,而不仅仅是潜水。
  • 问题是否足够痛苦,以至于人们愿意为解决方案付费?并非每个问题都是生意。标准是:人们是否愿意为此交换金钱?
  • 能否触达这些人?是否知道他们在哪里聚集?能否直接联系他们?
  • 社群是否足够大但不过大?需要的是一个可以主导的细分市场,而不是一个永远无法脱颖而出的宽泛市场。

使用方式

该技能以引导式问答的方式工作,逐步带用户走过上述识别与评估问题。用户提供自身情况后,技能帮助其缩小范围,最终输出1至3个可以现实服务的社群,并指出每个社群中的具体问题。对于每个社群,记录以下内容:

  • 社群
  • 持续存在的问题
  • 用户与该社群的连接方式
  • 该社群聚集的地点(线上和线下)

适用场景

适用于以下情况:

  • 正在寻找商业想法
  • 试图找到自己的社群
  • 希望围绕社群构建极简生意
  • 需要评估某个社群是否适合作为商业基础

关键洞察

社群是起点。任务是成为社群的支柱,真诚贡献,并注意到哪些问题持续存在。

反模式

应避免以下做法:

  • 试图从零发明一个社群,而不是加入一个现有社群
  • 纯粹为了市场规模而选择社群,而非出于真正的兴趣
  • 跳过社群参与,直接跳到“我能卖什么”
  • 目标受众过于宽泛(例如“所有使用互联网的人”)

限制

资料中未提供关于该技能的具体技术实现、安装方式、平台依赖、收费模式或价格信息。