用途
本技能用于准备和执行谈判，核心方法是战术共情（tactical empathy）与结构化交换设计。它适合处理高利害的薪资、供应商、采购、合作或续约谈判，也适用于存在冲突风险或进展停滞的对话，以及需要结构化让步与后备策略的场景。任何情绪动态会影响结果的谈判都可使用。
不适用场景：普通反馈、关系修复，或没有条款可交换的冲突对话。也不得用于为胁迫、欺骗、报复，或低于用户既定退出边界的协议提供理由。
主要能力
技能的工作流覆盖七个环节：
- 定义策略层：目标、BATNA（最佳替代方案）、ZOPA（可能达成协议区间）估计与护栏。
- 构建对手方地图，包括激励、顾虑与决策流程。
- 起草脚本层，包含战术共情动作与校准问题。
- 设计有条件的让步阶梯与交换规则。
- 对破裂场景与恢复路径进行事前验尸（pre-mortem）。
- 在收尾前核实权限、承诺与未决条款。
- 准备后续收尾计划，包含书面确认步骤。
技能还提供资源文件：references/voss-tactics.md（战术与脚本模式）、references/negotiation-checklist.md（准备与执行控制）、templates/negotiation-plan.md（决策就绪的谈判模板）、examples/negotiation-voss-example.md（信息有限情况下的黄金示例）。
使用方式
使用 $ARGUMENTS 作为初始上下文。技能要求提供必要输入：目标结果、最低可接受条件与退出立场；对手方地图（决策者、激励、约束）；时间线、压力点与后备选项；可交换的条款及支撑每项杠杆假设的证据。
起草前最多询问三个问题：你的退出点与最佳替代方案（BATNA）是什么？谁真正批准最终协议？哪些非价格变量可以交换（范围、时间、条款）？
假设政策：若 ZOPA 不确定，给出保守与乐观区间；区分关于事实的假设与关于行为的假设；绝不编造杠杆或承诺；每项杠杆主张标注来源、日期与置信度，无来源时标记为未验证。
输出契约要求始终按顺序产出以下部分：Context、Decision or Recommendation、Analysis、Risks、Next Actions、Assumptions。重要陈述标注为 Fact、Inference、Assumption 或 Unknown，并在相关处包含置信度。每个行动包含负责人、截止日期与成功信号。外部主张包含来源与日期；无支撑的主张明确标记为未验证。
适用场景
薪资谈判、供应商或采购谈判、合同或续约谈判、合作谈判，以及任何情绪动态影响结果、需要结构化让步与后备策略的对话。
限制与护栏
策略与脚本必须明确分离。禁止操纵或欺骗性战术。让步必须有条件且对等。不得推荐低于退出阈值的协议。在将协议视为最终之前，需确认决策权限与书面条款。
交接
当目标是反馈、修复或设定边界而非谈判交换时，使用 difficult-conversations-feedback。当需要将策略转化为高管备忘录或决策简报时，使用 pyramid-principle-structured-communication。当主要任务是在交易选项间做选择而非规划对话时，使用 decision-analysis-under-uncertainty。
关键词
negotiation, tactical empathy, Voss, BATNA, ZOPA, concessions, calibrated questions, close