该技能提供一套 B2B 定价与变现框架，核心观点是定价属于产品路线图的一部分，应每 6–12 个月重新审视。
用途：帮助团队设计、测试并演进定价模型，避免定价凭空决定。
主要能力：
- 定价委员会：由产品/增长、数据科学、财务/RevOps、销售组成跨职能团队，分别负责价值指标对齐、用量与实验分析、可预测性与利润率、客户反馈与付费意愿。
- Day 1 vs. Day 100 付费墙框架：Day 1 功能用于促成首次体验核心价值，放在免费/入门层；Day 100 功能（高级功能、规模/数据、协作与 SSO 等管理控制）放入高级/企业层。
- 定量调研：100 点功能法（让用户把 100 点分配到功能列表，找出主要转化驱动功能）；Van Westendorp 价格敏感度测试（询问太便宜、划算、偏贵但可考虑、贵到无法接受四个价格点）。
- 实验策略：地域围栏（先在小市场测试再推广）、价值指标对齐（从按席位转向按用量，如 API 调用、消息数、存储量）、高端试探（对 20–30% 交易故意提价以寻找天花板）。
适用场景：新产品发布、重大功能上线、定期定价复盘。
限制与常见陷阱：用户因“愧疚”而非解锁价值付费，说明免费层蚕食付费层；定价实验周期长，需关注续费时的流失；多人协作工具不应只盯个人用户变现；只设单一付费层会损失收入。资料未提供具体价格、收费方式或平台信息。