用途
Sales Orchestrator 是一个销售活动的路由系统，主要作用是诊断销售需求、推荐合适的技能，并对它们进行排序以实现有效的交易执行。当你不知道应使用哪项销售技能，或面对复杂、多步骤的销售动作时，可用它作为起点。
覆盖的销售技能
资料列出了 9 项销售技能，按三层组织：
基础层
- powerful-framework：资格评估与交易评估。适用于评估机会健康度、识别差距、辅导交易策略。
- prospect-research：构建潜在客户画像。适用于准备外联、个性化消息、理解买方。
战略层
- account-qualification：账户分层与优先级排序。适用于构建目标清单、确定努力优先级、定义 ICP。
- company-intelligence：深入研究公司。适用于准备高管会议、账户规划、竞争研究。
执行层
- cold-call-scripts：创建电话框架。适用于外联准备、辅导通话结构、活动模板。
- call-analysis：从通话中提取洞察。适用于回看录音、评估交易资格、捕捉行动项。
- follow-up-emails：撰写通话后邮件。适用于任何销售对话后确认下一步、保持势头。
- multithread-outreach：接触多个利益相关者。适用于基于账户的销售、高管外联、加速交易。
使用方式：诊断问题
该技能通过四类诊断问题帮助定位需求：
- 当前主要目标是什么？分为寻找新机会、准备外联、评估机会、推进现有交易、辅导销售代表、构建账户战略。
- 机会处于什么阶段？分为外联前、初次接触、发现/资格评估、评估/演示、谈判/成交。
- 你手头有什么？仅公司名、仅联系人名、通话记录、交易信息、目标账户清单。
- 主要挑战是什么？包括了解不够、约不到会、交易停滞、资格评估差、账户选择错误。
使用方式：技能选择矩阵
针对常见情境提供主技能与辅助技能对照，例如：需要找好潜在客户时主用 account-qualification，辅助 company-intelligence；即将通话时主用 cold-call-scripts，辅助 prospect-research、company-intelligence；通话后需跟进时主用 call-analysis，辅助 follow-up-emails；交易卡住时主用 powerful-framework，辅助 multithread-outreach；不知从何入手时先用本技能，再转向 account-qualification 或 prospect-research。
使用方式：序列化剧本
资料提供了 6 个序列化剧本：
- Playbook 1 新潜在客户外联：account-qualification → company-intelligence → prospect-research → cold-call-scripts → follow-up-emails。
- Playbook 2 通话后处理：call-analysis → powerful-framework → follow-up-emails → multithread-outreach。
- Playbook 3 交易加速：powerful-framework → company-intelligence → multithread-outreach → follow-up-emails。
- Playbook 4 账户规划：company-intelligence → account-qualification → prospect-research → multithread-outreach。
- Playbook 5 通话准备：prospect-research → company-intelligence → powerful-framework → cold-call-scripts。
- Playbook 6 销售代表辅导：call-analysis → powerful-framework → 基于分析确定具体辅导点 → 用 cold-call-scripts 为下次通话练习。
技能间交接
在技能之间切换时，应传递相应上下文，例如：account-qualification 到 company-intelligence 传递账户层级、关键信号、优先研究的利益相关者；company-intelligence 到 prospect-research 传递公司战略重点、相关新闻、组织结构洞察；call-analysis 到 powerful-framework 传递提取的数据、差距评估、建议聚焦领域等。
单技能快速启动
若已明确只需一项技能，可直接对应：评估账户层级用 account-qualification、研究公司用 company-intelligence、研究特定人用 prospect-research、准备冷调用 cold-call-scripts、分析通话记录用 call-analysis、评估交易健康度用 powerful-framework、写跟进邮件用 follow-up-emails、接触多利益相关者用 multithread-outreach。
输出格式
诊断需求时提供：情况评估、推荐的技能（主技能与辅助技能）、排序计划（若需多项技能）、快速启动（第一步行动）。
适用场景
不确定该用哪项技能、有多步骤复杂销售动作、想构建完整的交易策略、规划基于账户的互动、需要辅导且需要诊断框架时，可用该技能作为起点。诊断后直接调用推荐的技能执行详细操作。
限制
该技能是路由与诊断层，本身不执行具体销售任务。资料未提供具体收费、价格、平台要求或技术依赖等信息。