用途
Positioning Angles 是一个用于发现差异化市场定位的技能。它的目标是帮助品牌找到竞争对手无法或不愿复制的市场位置，从而让品牌在拥挤的品类中变得令人难忘且与众不同，而不仅仅是又一个选项。
该技能适用于以下场景：发布新产品或服务、进入竞争激烈的市场、需要产品市场契合度、或面对功能同质化的竞争环境。
核心原则
有效的定位需要说出一个理性的人可能不同意的主张。如果品类中每个人都声称同样的东西，那就不是定位，而是基本门槛。
主要能力
该技能提供 8 种定位框架，每种框架适用于不同的市场情况：
-
挑战者品牌：适用于有主导玩家的成熟市场。通过攻击市场领导者的弱点或重新定义品类来定位。模板："Unlike [leader] who [their approach], we [your different approach] because [reason it matters]."
-
品类创造：适用于真正新颖的产品或对老问题的新方法。创建并拥有一个新品类，而不是在现有品类中竞争。模板："We're not a [existing category]. We're the first [new category] that [key differentiator]."
-
利基统治：适用于有服务不足细分市场的广泛市场。完全拥有一个特定的垂直领域、用例或客户群体。模板："The only [product type] built specifically for [niche segment]."
-
价值主张画布：适用于以客户为中心的定位和产品市场契合度。将客户任务、痛点和收益映射到产品功能、痛点缓解器和收益创造器。
-
竞争定位矩阵：适用于拥挤市场和清晰差异化。在客户关心的两个轴上绘制竞争对手，然后占据一个空白的象限。
-
Geoffrey Moore 定位模板：适用于 B2B 产品、技术产品和投资者推介。经典的填空框架："For [target customer] who [statement of need or opportunity], [product name] is a [product category] that [key benefit/reason to buy]. Unlike [primary competitive alternative], our product [primary differentiation]."
-
蓝海战略：适用于商品化市场和突破性定位。通过消除、减少、提升或创造因素来寻找无竞争的市场空间。
-
待完成工作：适用于以结果为导向的定位和跨越品类边界。围绕客户雇佣产品来实现的结果来定位，而不是功能。模板："When [situation], I want to [motivation], so I can [outcome]."
使用方式
在探索定位框架之前，需要收集以下背景信息：
- 产品/服务：品牌具体提供什么？核心功能和能力？
- 当前定位：目前如何描述？今天的电梯演讲是什么？
- 目标受众：理想客户是谁？要具体（人口统计、心理统计、行为）。
- 竞争对手：前 3-5 个替代方案是谁？他们如何定位自己？
- 独特优势：这个品牌在哪些方面比任何人都做得好？什么是不公平优势？
- 客户反馈：满意的客户说什么？他们使用什么词？
- 起源故事：为什么创建这个？创始人在解决什么问题？
然后根据市场情况选择合适的框架。框架选择指南：
- 市场有主导领导者 → 挑战者品牌
- 真正新颖的产品 → 品类创造
- 大市场、特定受众 → 利基统治
- 需要产品市场契合度 → 价值主张画布
- 许多相似竞争对手 → 竞争定位矩阵
- B2B 或复杂产品 → Geoffrey Moore 模板
- 商品化市场 → 蓝海战略
- 与竞争对手功能对等 → 待完成工作
输出格式
开发定位时，该技能会产出：
- 背景摘要：市场格局和竞争集合
- 框架分析：使用 2-3 个最相关框架进行深入分析
- 定位选项：3-5 个潜在角度及优缺点
- 推荐定位：获胜角度及理由
- 定位陈述：一段话的表述
- 支撑证据：支持该定位的证据
验证标准
定位需要根据以下标准进行测试：
- 独特性：没有竞争对手可以声称同样的事情
- 相关性：目标受众关心这个差异
- 可信度：品牌可以真实地兑现承诺
- 可持续性：不容易被竞争对手复制
- 令人难忘：可以用一句话表达
- 激励性：给受众一个选择你的理由
适用场景
该技能适用于新产品发布、进入竞争市场、需要产品市场契合度、面对功能同质化竞争、B2B 或复杂产品定位、商品化市场突破等场景。
限制
该技能的具体收费、价格、平台支持情况暂未提供。使用效果取决于输入背景信息的质量和完整性。