TikTok Marketing Strategy 是一项围绕 TikTok 平台的营销策略技能，用于帮助用户规划并执行 TikTok 营销工作，范围从自然增长与内容创作，延伸到付费广告、红人合作与效果衡量。其定位是针对 TikTok 独特算法、受众与内容形式的平台专属策略。
用途与覆盖范围
该技能可用于以下需求：自然增长 TikTok 账号、创建或优化 TikTok 付费广告、TikTok 内容创作策略、TikTok 红人营销活动、TikTok Shop 搭建或优化、衡量 TikTok 营销 ROI，以及决定采用代理机构还是内部团队运营。
使用方式
技能流程分四步。
第一步，收集背景信息。若存在 references/learnings.md，会先读取其中累积的知识。随后向用户提问：需要哪方面帮助（自然增长、付费广告、内容策略、红人活动、TikTok Shop、ROI 衡量、代理与内部团队决策等）；业务类型（DTC/电商、移动应用、SaaS/B2B、本地商户、创作者/个人品牌、代理机构等）；当前 TikTok 成熟度（无账号、1 万粉以下、1 万至 10 万粉、10 万粉以上、已在投付费广告）；目标受众（Z 世代、千禧一代、25-44 岁广泛人群、垂直社群等）。若用户请求已提供大部分背景，则直接跳到相关步骤，先用合理假设给出尽力而为的答案并明确说明假设，最后只问 1-2 个最关键的问题。
第二步，路由或直接回答。若请求可映射到其他技能，则路由到对应技能，例如红人营销策略、游戏红人营销、社媒排期与管理工具、TikTok 内容的再营销、面向 TikTok 获取线索的邮件营销等；否则依据策略知识直接回答。
第三步，读取策略参考。读取 references/platform-guide.md 获取模块文档、定价、集成与数据模型等细节（进入此步后不再需要平台指南细节，而聚焦用户具体情况）。
第四步，给出可执行指导。根据具体问题输出：自然增长操作手册（内容支柱、发布节奏、钩子公式、热门音频策略、主页优化）；付费广告搭建（广告系列结构、素材测试框架、预算分配、放量规则）；红人活动（创作者层级选择、预算分配、外联、内容 brief、ROI 衡量）；内容策略（发什么、频率、形式组合、趋势适配、内容日历）；TikTok Shop 搭建（商品上架、联盟计划、直播购物准备度）；ROI 衡量（Pixel、CAPI、UTM 等归因设置、基准指标、报告节奏）；代理与内部团队对比（成本、时间线、专业要求、混合方案）。
注意事项
技能明确提示：内容基于研究尽力而为，平台功能与广告定价可能变化，需自行复核。TikTok 算法更新频繁，三个月前有效的策略可能失效。素材疲劳快于其他平台，TikTok 广告在 7-14 天后效果下降，需为持续的素材生产做预算，而非一次性制作。TikTok Pixel 归因不完美，应用内浏览器、iOS ATT 与跨设备行为会导致转化被低估 20-40%，建议配合 Conversions API（CAPI）使用。B2B 在 TikTok 上可行但更难，多数成功案例为 B2C，B2B 更适合品牌认知与招聘，转化类广告系列因受众构成而具挑战。企业号与创作者号存在取舍：企业号可用广告与分析，但会失去部分热门音效与特效访问权，许多品牌用创作者号做自然内容、另用企业号投广告。不要过度制作内容，精修影棚级内容通常不如原生手机拍摄内容，UGC 风格在互动上比品牌风格高 2-3 倍。虚荣指标会误导，高播放量与粉丝增长不等于业务结果，需同时追踪下游指标（网站访问、加购、购买、应用安装）。
自改进机制
若发现未覆盖的内容，可按要求追加到 references/learnings.md 并标注日期。
推荐平台技能前的规则
该技能覆盖跨多平台的策略领域。在向用户指向任何具体平台技能前，需先读取该平台技能实际的 SKILL.md：若本地存在 ~/.claude/skills/{skill-name}/SKILL.md 则读取；对于 sales-* 技能，从仓库直接抓取对应 SKILL.md；对于非 sales-* 第三方技能，则在已安装时于 ~/.claude/skills/sales-do/references/skill-sources.md 中查找 {org}/{repo} 并抓取同一路径。阅读后需基于 SKILL.md 中的具体内容（范围、子流程、argument-hint 形态或负面触发条件）给出推荐，并使生成的调用与该技能的 argument-hint 对齐；若平台技能不匹配用户情况，则换用其他技能或直接在此处理。
示例
示例一：DTC 品牌自然增长。用户表示在 Shopify 卖手工蜡烛、有 500 粉，询问如何自然增长。技能会建议内容支柱（制作过程幕后、气味描述 ASMR、客户开箱 UGC、小企业主日常）、发布节奏（每周 5 次，理想时长 21-34 秒，使用热门音频）、钩子公式（如「POV：你刚点燃一支闻起来像……的蜡烛」「看我从头制作这支蜡烛」）、现实时间线（持续发布 8 周以上才有明显起色），并建议使用创作者号以获得更好的热门音效访问。结果：用户获得含具体支柱、节奏与时间线预期的内容策略。
示例二：修复表现不佳的 TikTok 广告。用户称广告有点击但无转化，CPC 2.50 美元，ROAS 0.8x，预算 200 美元/天。技能会诊断可能为素材与受众不匹配或广告目标错误，检查是否使用转化目标（而非流量或视频播放），建议改用 UGC 风格素材（比精修好 2-3 倍）、测试 3-5 个变体、用 Spark Ads 推自然内容表现最好的帖子，建议定向从宽泛/智能定向开始让算法优化，并指出学习阶段需 50+ 转化，按当前预算与 CPA 需 2-3 周；同时提醒确保 Pixel 与 CAPI 同时设置以捕获被 iOS 拦截的转化。
示例三：规划 TikTok 红人活动。用户有 1.5 万美元用于推广新蛋白棒，询问应找谁、怎么做。技能建议微型红人策略：在健身/营养领域选择 6-8 位创作者，每人 1500-2500 美元；建议内容 brief 采用真实试吃、结合训练，而非脚本化推荐；建议在创作者合同中包含 Spark Ads 授权以放大表现最好的帖子；制定衡量计划：每位创作者使用 UTM 链接、专用落地页、30 天归因窗口；并说明 1.5 万美元低于多数代理门槛，应使用自助平台（如 Modash、Heepsy）寻找创作者。结果：用户获得创作者选择标准、预算分配与衡量计划。
故障排查
自然触达骤降：表现从 5000-10000 播放降到 200-500，原因可能是算法变化、内容疲劳（重复相似形式）或账号因边缘内容被标记。解决方案：多样化内容形式（尝试合拍、拼接、文字贴屏、不同钩子），检查是否有视频被移除或限制，在不同时间发布（测试当地时间 7 点、12 点、18 点、21 点）。若持续 2 周以上且内容多样仍下降，可能需要内容重置：归档表现不佳视频并尝试全新内容支柱。
广告卡在学习阶段：广告组显示「Learning」5 天以上且无转化，原因可能是定向过窄、预算相对目标过低或转化事件过于靠后。解决方案：放宽定向（移除兴趣限制、使用智能定向），将日预算提高到目标 CPA 的至少 10 倍；若为 50 美元产品优化购买，每个广告组至少需 500 美元/天。也可先优化更高频事件（加购而非购买）以更快脱离学习阶段，达到 50+ 事件后再切换到购买优化。
无法归因 TikTok 对销售的影响：TikTok 显示强互动但 Google Analytics 中 TikTok 流量很少，原因是应用内浏览器剥离 referrer、iOS ATT 阻断追踪、以及 TikTok 带来延迟转化（曝光后 30-45 天）。解决方案：在 Pixel 之外实施 TikTok Conversions API（CAPI）做服务端追踪；为每个广告系列使用专用落地页或短链接（如 mysite.com/tiktok）；对比活动期间与基线的品牌搜索量与直接流量；红人活动中为每位创作者使用独立促销码。需接受 TikTok 归因始终会低估，真实衡量应使用增量测试（地理留出或按时间开关）。
相关技能
该技能列出了相关技能，包括面向 TikTok 的代理服务、游戏红人营销平台、跨平台红人营销策略、游戏红人营销、再营销、社媒管理，以及用于不确定选择时的路由技能（安装命令：npx skills add sales-skills/sales --skill sales-do）。