用途:帮助销售检查单个交易的健康状况,评分、识别风险、梳理干系人并制定优先级行动方案。适用于交易停滞、风险较高、不确定真正决策者或成交日期反复推迟等场景。
主要能力:先收集交易背景(公司、金额、阶段、预计成交日、停留时长、关键干系人及最大顾虑),再按八个维度(冠军支持者强度、经济买家接触、决策标准、决策流程、紧迫事件、竞争、预算、签约流程)给出绿/黄/红评分卡,并汇总整体健康度。随后生成 MEDDPICC 提取表,列出已知与缺失信息;输出前三项风险(可能性、影响、缓解措施)及常见风险模式清单(单线联系、无紧迫事件、冠军沉默、乐观误判、采购黑洞、预算不确定、目标漂移、无决策风险、高层错位、僵尸交易)。最后给出按优先级排序的行动计划(行动、负责人、时间、目的)和干系人地图(角色、参与度、关系强度、所需行动)。
使用方式:以对话方式向技能提供交易信息,技能会逐步提问并输出评分卡、风险、行动计划和干系人地图。若存在 references/learnings.md 会先读取。相关技能包括 /sales-forecast、/sales-call-review 等;路由技能安装命令为 npx skills add sales-skills/sales --skill sales-do。
限制与注意:不要在没有证据时评定冠军强度,无证据应记为未知而非弱;小额单一决策者交易单线联系属正常;决策标准与决策流程需区分;行动必须具体到人、事、时间与原因,避免泛泛的“跟进”;不要因缺失某一 MEDDPICC 要素就过度悲观,应按阶段和金额排优先级。资料未提供具体收费、平台支持范围或效果数据。