该技能用于运行竞争替代活动：查找竞争对手客户，识别准备更换的客户，并构建带替代主题的外联方案。技能不限定平台，但主要参考 Apollo.io 的技术图谱与意向数据，同样框架也适用于 ZoomInfo、G2、BuiltWith、HG Insights 或任何技术图谱/意向数据提供商。
主要用途：面向已使用某竞争对手产品的公司，筛选出符合自身 ICP 且出现更换信号的客户，按优先级分层并生成针对性外联。
主要能力：先收集背景（目标竞争对手、销售什么及替代角度如价格、功能、体验、支持、性能，可用数据源、ICP）；再通过技术图谱筛选识别竞争对手的装机客户；叠加替代信号（研究替代品、新高管入职、合同续约期临近、招聘相关岗位、负面评价、融资、技术变更）；按信号数量打分分层：Tier 1 活跃（ICP+2个以上信号）、Tier 2 已预热（ICP+1个信号）、Tier 3 潜在（仅ICP匹配）；为每个潜在客户匹配话术角度；生成竞争战卡（对方定位、弱点、差异点、证明点、试探性问题）以及针对新领导、主动评估者、续约窗口、长期不满用户等场景的外联剧本。
使用方式：该技能为技能/提示词形态，本身不含独立安装命令；如需推荐具体平台技能，应先读取对应 SKILL.md。销售路由技能安装命令为 npx skills add sales-skills/sales --skill sales-do。相关技能包括 /sales-prospect-list、/sales-cadence、/sales-intent、/sales-leadmagic。
适用场景：从竞品处获取客户线索、对已知竞品客户按更换就绪度排序、针对新任高管等触发事件设计外联计划。
限制与注意事项：技术图谱数据可能滞后3-6个月、准确率约70-80%（Apollo），需用其他信号验证；不要对全部装机客户群发；不要贬低竞争对手；不要直接引用意向数据；需考虑迁移成本并在外联中说明迁移支持。若资料未提供具体平台细节，应查阅 references/platforms.md。价格、收费、效果承诺等事实本文档未提供。