sales-acquire

用途

本技能用于帮助用户处理 Acquire.com 交易市场（前身为 MicroAcquire）的相关问题，覆盖从决定是否上架、选择套餐，到准备数据室、管理 NDA/LOI 流程，以及通过 Escrow.com 完成交割的完整链路。

主要能力

技能首先收集上下文：如果存在 references/learnings.md 会先读取其中积累的知识；随后询问用户需要哪类帮助（上架出售、买家套餐选择、费用理解、尽职调查、交易流程、与其他平台对比等），并了解卖家业务类型（Pre-revenue/MVP、<$5K MRR、$5K–$20K MRR、$20K–$100K MRR、$100K+ MRR）以及当前所处阶段（研究是否出售、准备上架、已上架未到 NDA、NDA 中无 LOI、已有 LOI 在尽调、APA 谈判/交割中）。如果用户提示已提供足够上下文，则直接跳到相关步骤。

技能会优先给出基于合理假设的最佳答案（并明确说明假设），然后只问 1-2 个最关键的澄清问题。

使用方式

当请求映射到其他技能时，技能会以显式命令路由：

选择在哪个市场上架 → /sales-side-project-valuation
估值业务（收入倍数、定价策略）→ /sales-side-project-valuation
出售内容站或电商店（非 SaaS）→ /sales-side-project-valuation（覆盖 Flippa/Empire Flippers）
展示或寻找副业项目联合创始人 → /sales-sideprojectors

否则基于平台知识直接回答。技能会读取 references/platform-guide.md 获取完整平台参考（买家层级、卖家费用、交易阶段：上架 → NDA → LOI → DD → APA → escrow、客户成功团队、并购经纪合作、时间线数据），并只使用相关部分作答，不会倾倒整个参考文档。

分阶段指引

上架前：核对 TTM MRR 是否符合当前门槛，检查数据就绪度（Stripe/Google Analytics/P&L），基于 Acquire.com 已实现倍数设定要价。
上架：选择与要价匹配的卖家层级（月费随价格区间变化）。面向 Acquire.com 受众（自举运营者，而非 VC）撰写文案。
NDA/LOI 阶段：预期 NDA 到 LOI 的高流失率。按套餐层级预筛买家（Premium/Platinum 意味着更认真的意图）。NDA 前不要分享数据室。
DD/APA：使用 Acquire.com 的免费 APA 模板和客户成功经理。从 LOI 到交割预算 60-90 天；资产超过 $250K 或股份交易更长。

适用场景

适合正在考虑或正在进行 SaaS 出售交易的用户，尤其是需要了解 Acquire.com 平台规则、费用、流程与常见坑点的卖家。示例场景包括：决定在 Acquire.com 还是 Flippa 上架、准备尽职调查、理解新卖家费用等。

限制与注意事项

卖家费用于 2024 年 4 月 17 日变更。2024 年 4 月前上架免费；现在收取月费（按要价区间 $25/$50/$100）加交割佣金（按要价区间 8%/7%/6% 滑动）。2024 年 4 月前关于“免费上架”的说法已过时。
平台按策展聚焦 SaaS，但非合同强制。非 SaaS 上架（代理、内容站、电商）偶尔能进但属例外。非 SaaS 通常 Flippa 或 Empire Flippers 更合适。
LOI 转化率低是正常的。NDA 签名成本低，多数 NDA 不会带来 LOI。不要把 NDA 数量当作收购势头。
尽职调查期间被“放鸽子”极其常见。自举买家常低估工作量。在 APA 签署前持续营销上架。
资产购买 vs 股份购买是卖家的税务问题，不是勾选项。默认 APA 仅资产；若买家想要股份，在 LOI 前咨询会计师。
Escrow.com 已集成，通过 Acquire.com 交割的任何交易对双方免费。使用外部托管允许，但会失去客户成功支持。
已验证资金 ≠ 已验证购买决定。$2B+ 总验证资金是池子规模，不代表你的具体上架会收到报价。
客户成功经理免费但注意力非无限。随交易规模扩展；低于 $50K 的交易获得较少手把手支持。

故障排查

上架收到 NDA 但无 LOI：NDA 签名成本低，许多买家签名只为浏览财务。定价高于同类 MRR 已实现倍数也会过滤掉认真买家。对照 Acquire.com 公开“Recent Deals”或可比已成交上架检查要价。若 <$50K MRR 的 SaaS 定价高于 4x ARR，预期 LOI 转化低。考虑 45-60 天后降价或开放低于要价的报价。客户成功团队可提供估值合理性检查。
买家在尽调中途失联：LOI 已签、数据室已分享，买家 10+ 天未回复。自举买家常低估尽调工作量或失去融资/勇气。此阶段被放鸽子是 Acquire.com 上报告最多的抱怨之一。发一条直接消息询问状态更新和尽调清单。若 5 天内无回复，继续营销上架——Acquire.com 上的 LOI 不具约束力。若买家是 Premium/Platinum（更高承诺信号），请客户成功升级。
无法决定资产出售还是股份出售：Acquire.com 默认 APA 是资产购买。股份购买对双方有不同税务和负债影响。在 LOI 前先咨询所在司法管辖区的会计师。资产出售通常重置折旧并避免卖家持有负债；股份出售对卖家可能更节税但将所有负债转移给买家。Acquire.com 客户成功团队不能提供税务建议——请找 CPA 或律师做此决定。

技能介绍

用途