用途:对目标客户账户做完整调研,用于新账户研究或已有账户刷新,产出研究文件并更新账户简报,供后续外联环节读取。
主要能力:先查内部知识(CRM中的关系、商机、联系人,以及本地已有研究文件、竞争情报、人物画像),再做网络调研。若检测到 mcp__brightdata__* 工具则进入完整模式,通过 mcp__brightdata__search_engine_batch 并行执行多条查询并抓取公司官网、博客、新闻稿、LinkedIn 页面;否则进入精简模式,仅用 WebSearch,并标注信号质量较低。调研覆盖技术栈、工程招聘、融资与新闻、工程负责人、AI/ML 动向、痛点信号等。之后按 FITS 四维评分(Firmographic Fit、Intent Signals、Timing、Solution Match,各25分,总分100),划分 Tier 1–4,并给出销售动作路线、价值驱动、Why Anything/Why 产品/Why Now 分析、Top 3 外联钩子和建议首次联系人。
使用方式:先确认账户名称与目标,检查 accounts/{account-name}/ 与 account-brief.md 是否存在,不存在则按模板创建目录结构(account-brief.md、research/、discovery/、meetings/、emails/)。研究文件保存为 accounts/{account-name}/research/{YYYY-MM-DD}-initial-research.md,刷新时为 {YYYY-MM-DD}-research-update.md,并更新 account-brief.md 的 FITS 分数、联系人、日期、痛点与钩子字段。
限制与规则:不得依赖预训练知识判断公司现状,须拉取实时数据;创建文件前须检查上下文中的 currentDate;所有数字须有来源,不得编造指标;完整模式至少运行5条网络查询并含深度信号层;技术栈须有来源确认而非假设;至少1条痛点信号须有引用来源。具体 CRM/MCP 配置、产品名、ICP 描述等占位符需由使用者自行提供,资料中未给出具体值。