用途:在商机通过资格审核后,把发现笔记转化为结构化提案草稿,包含赢单主题、三幕叙事和高管摘要。
主要能力:先做就绪门禁检查,确认 MEDDPICC 20+、已确认痛点(至少一条直接引语)、经济买家、2-3 条决策标准,任一不满足即停止并提示先用 /discovery-prep 补齐。随后读取账户简报、发现笔记、会议记录、研究资料及已验证证明点,提取买家原话痛点、决策标准、其关心的指标、经济买家信息与竞品。再构建 3-5 个赢单主题,每个主题为“买家痛点+具体能力+证明指标”,并映射到至少一条决策标准。最后生成三幕叙事:第一幕只讲客户现状、痛点、已尝试方案与不改变的代价,不得出现产品名;第二幕按赢单主题把能力映射到已确认痛点,每节含痛点回顾、能力、运作方式与一个相似客户证明;第三幕用买家自己的指标展示量化未来、新可能与价值时间线。高管摘要固定五句:现状、不作为代价、我们做什么、证明、下一步。
使用方式:按步骤执行,输出保存为 accounts/{account}/meetings/YYYY-MM-DD-proposal-draft.md,结构含高管摘要、第一幕、第二幕各赢单主题、第三幕、赢单主题汇总表与建议下一步。
限制:数据规则要求每条主张可追溯到已确认的发现引语或已验证证明点,不得编造指标;无直接引语的赢单主题须删除;第二幕能力必须对应第一幕已确认痛点;第三幕须用买家指标而非通用行业基准;日期以 currentDate 为准。资料未提供具体产品名、价格、平台与效果数据。