用途
该技能旨在帮助用户定义产品的战略背景，使产品的独特价值变得显而易见且无可辩驳。它通过识别正确的竞争替代品、独特的价值驱动因素和目标细分市场，来协助用户进行战略性的产品定位。
主要能力
- 审计当前认知：审查现有的销售资料或网站文案，找出客户感到困惑或对产品分类错误的地方。
- 识别现状：引导用户发现真正的竞争对手，这通常是电子表格、手动流程或什么都不做。
- 将独特属性映射到价值：将具体的产品功能与目标客户真正关心的切实成果和差异化利益联系起来。
- 起草引人注目的钩子：将定位综合成一句有力的一句话，迫使人们关注并分享给他人。
核心原则
新游戏转变
Andy Raskin 指出，每个故事都始于世界某种转变，即从旧游戏到新游戏的转变。有效的定位应超越“傲慢医生”模式，将产品定位为更广泛运动或世界转变的载体。
陪衬原则
Arielle Jackson 强调，要确定一个具体的现有者或过时方法作为定位的陪衬，以明确你正在取代什么。
更好陷阱
Christopher Lochhead 警告，不要假设必须在拥挤的市场中通过功能超越现有者。应专注于与众不同，而不仅仅是更好。
定位是团队运动
April Dunford 认为，许多弱定位源于团队对定位各组成部分缺乏完美一致。需要跨职能工作组，包括销售和营销，确保定位叙事在整个组织中被采纳。
具体价值向量
Ayo Omojola 表示，仅仅不同或更好是不够的，必须在特定、切实的方面从根本上优越，例如即时可用性，从而提供即时价值。
垂直化的横向工具
Ivan Zhao 提到，将高度灵活或横向的软件定位在易于理解的类别中，使其对非技术受众更易接触。
理想化转型
销售产品所实现的理想化成果或转型，而不是严格关注单个功能的实用性。
使用方式
该技能通过一系列引导性问题帮助用户思考，例如：
- 如果你的产品明天消失，客户会用什么替代，包括电子表格或手动工作？
- 世界上发生了什么变化（如技术或法规），使你的解决方案现在成为可能和必要？
- 你故事中的反派是谁：你专门设计要取代的过时做事方式？
- 你在哪个具体价值向量上从根本上优于所有其他替代方案？
- 你的团队是否一致地描述产品，还是销售和工程之间存在脱节的叙述？
- 用户在他们的特定日常工作流程中雇佣你的产品来完成什么任务？
适用场景
适用于产品经理、营销人员、创始人等需要为产品定义或优化战略定位的场景，特别是在产品发布、市场进入、竞争分析或品牌重塑时。
限制
该技能基于 Lenny's Podcast 和 Newsletter 的见解，可能不适用于所有行业或产品类型。它强调定性战略思考，而非定量分析。对于早期阶段的产品，过早进行正式且昂贵的定位可能不适用，应先识别客户需求和竞争行为的一致模式。
常见错误
- 陷入更好陷阱：试图通过功能稍好来获胜，而不是与众不同或创建新类别。
- 忽视现状：未能意识到最大的竞争对手往往是足够好的手动流程或遗留电子表格。
- 傲慢医生综合征：直接跳入解决方案和功能，而没有先建立客户世界根本转变的背景。
- 僵化的早期定位：在识别客户需求和竞争行为的一致模式之前，就投资于正式且昂贵的定位。
相关技能
- 定义产品策略
- 产品愿景
- 定价策略
- 北极星指标