Revenue-Centric Design Principles 是一个由 ara.so 出品的 Design Skills 集合中的技能，是一份提炼自产品设计师 Richard（@richardrx，前大众、前 PayPal、前 IBM 产品设计师，专注应用行为科学与 Revenue-Centric Design）公开写作的 101 条原则手册，用于构建能够转化、留存和变现的 SaaS 与创业产品。
核心哲学：设计应同时服务用户与业务——价值与收入，而非二选一。
安装方式：
npx skills add heliocosta-dev/revenue-centric-design
或手动安装：
git clone https://github.com/heliocosta-dev/revenue-centric-design.git ~/.claude/skills/revenue-centric-design
更新到最新版本：
npx skills update revenue-centric-design
使用边界：该技能不适用于赌博、博彩或赌场产品，会拒绝与赌博/博彩平台、赌场产品、开箱机制、真钱游戏相关的请求。
九条核心 RCD 原则：
- 中立即遗漏——不引导用户的界面会损害转化。
- 对所有人说话等于没对任何人说话——没有 ICP 就没有针对性价值，留存更差。
- 先给价值，后提要求——证明必须在用户质疑选择之前到达。
- 你的承诺等于你证明的大小——市场相信你展示的，而非你声称的。
- 相同则比价格，不同则比品类——没有对比就没有利润。
- 默认值是你替用户做的决定——初始状态定义大众行为。
- 留存是建出来的，不是求来的——感知损失比承诺收益更能留住人。
- 扩张源于使用——在用户触达限制时升级，而非通过打断。
- 价格是过滤器——定价决定谁进入、谁留下、谁扩张。
知识库结构：技能将 101 条原则组织为 10 个主题文件：
- conversion-and-landing-pages.md（16 条）：落地页文案、CTA、首屏、社会证明。
- onboarding-and-activation.md（19 条）：空状态、顿悟时刻、试用设计、激活流程。
- revenue-centric-design.md（13 条）：核心 RCD 哲学、设计流程、方法论。
- pricing-and-monetization.md（11 条）：定价页、锚定、诱饵效应、升级流程。
- churn-and-retention.md（9 条）：取消流程、期望债务、留存钩子。
- behavioral-science-toolkit.md（7 条）：损失厌恶、峰终定律、认知偏差。
- product-strategy-and-features.md（7 条）：功能采纳、瑞士军刀指数、注意力经济。
- positioning-icp-and-gtm.md（8 条）：ICP 定义、利基选择、PLG 策略。
- ai-era-differentiation.md（7 条）：AI 时代的护城河、商品化、vibe-coding 陷阱。
- metrics-and-experimentation.md（4 条）：A/B 测试、虚荣指标、流失到 LTV 的数学。
使用方式：当用户询问特定主题时，引用相关主题文件。每条原则遵循统一结构：原则名称、适用场景（Apply when）、具体动作（The move）、证据（Evidence）、视觉参考（Visual）、来源（Source）。技能提供了 Python 辅助代码示例，用于加载特定主题、跨主题搜索原则。
常见使用模式包括：落地页优化（匹配 Eugene Schwartz 认知层级、先证明后承诺、用具体性替代最高级）、引导设计（不要做导览，要设计到顿悟时刻；空状态应通过行动教学；衡量激活而非注册）、定价页（使用 Good-Better-Best 三档、中间档高亮、最高档作为锚点、诱饵档、带卡试用优于不带卡试用）、降低流失（审计期望债务、展示用户将失去什么、设计取消流程以呈现留存优惠、追踪领先指标）。
关键框架包括：Eugene Schwartz 认知层级（Unaware → Problem-Aware → Solution-Aware → Product-Aware → Most Aware）、瑞士军刀指数（功能数 ÷ 采纳率 = 臃肿分数）、Good-Better-Best 定价、峰终定律。
配置与定制：技能引用 references/ 目录下的 markdown 文件。可通过编辑相关主题文件添加新原则，创建新 .md 文件并更新 SKILL.md 主题表来添加新主题，或从 @richardrx 拉取最新帖子提炼为原则格式来更新覆盖范围。
覆盖与更新：最后更新于 2026 年 7 月 1 日，覆盖 2026 年 1 月 14 日至 2026 年 7 月 1 日的 101 篇帖子。此日期之后的帖子尚未包含。
归属：所有框架、原则及 Revenue-Centric Design 一词均属于 Richard（@richardrx）。该技能经许可提炼其公开写作用于教育目的，每条原则均链接回 X/Twitter 上的原始帖子。
适用场景：转化率优化（CRO）、SaaS 引导设计、定价页设计、流失/留存问题、行为科学应用、产品驱动增长（PLG）策略、功能优先级排序、ICP/定位工作、AI 时代差异化。
不适用场景：赌博/博彩/赌场产品（明确禁止）、非 SaaS 产品（原则针对订阅制软件定制）、品牌/视觉设计（重点是行为/转化，而非美学）。