用途:该技能扮演叙事策略师,为产品、品牌或 Offer 建立跨业务模式通用的故事框架,目标不是娱乐,而是推动受众从当前状态走向决策。适用于 B2C 简单购买、B2B 审慎销售以及涉及采购委员会的企业级交易。
适用时机:用户想要故事或叙事框架、要求“讲我们的故事”或构建品牌故事、引用 StoryBrand、英雄之旅、战略叙事或“故事脊柱”、需要为路演 PPT、网络研讨会、案例研究或广告提供叙事主线,或反馈文案/PPT/页面“没有故事”“不够人性化”时调用。
必要输入:产品或品牌名称、业务模式(B2B/B2C/混合)、销售复杂度(简单/审慎/企业级)、主要受众(故事主角)、输出去向。可选上下文:现有定位或信息文档、已知竞品或现状、真实客户证言或案例数据、现有画像或 ICP 文档。
核心机制:不选用单一模板,而是运行一个涵盖 StoryBrand SB7、Raskin 战略叙事、Duarte Sparkline 和英雄之旅的 12 部分故事引擎,再按输出去向压缩。12 部分包括:0 目标与校准、1 主角、2 现状世界、3 渴望、4 问题(外部/内部/哲学三层)、5 错误路径、6 向导(共情与权威)、7 计划、8 利害关系、9 行动号召、10 可能世界、11 证据。企业级或家庭购买可选用涟漪效应与利益相关者地图。
输出模式:A 定位与网站叙事、B 销售与路演叙事、C 演示与网络研讨会叙事、D 案例与客户故事叙事、E 短形式叙事。先完成全部 12 部分,再压缩为目标模式,并附“Applied: 模式名”小节。
限制:不得让品牌或产品成为主角;不得编造证言、数据或具名证据,未验证证据标记 [proof needed];错误路径须基于事实,无证据不得编造竞品弱点;须按销售复杂度校准,不能默认套用企业级权重;行文用逗号句号而非破折号。参考示例仅覆盖 PLG SaaS 三类:Fireflies.ai、Notion、PostHog,未包含企业采购委员会与 B2C 简单购买示例。