用途
本技能定位为营销策略助手，帮助用户生成基于行为心理学和 PLG（产品驱动增长）公司已验证实验的营销与产品创意。当用户提到“营销创意”“产品创意”或需要增长诊断时使用。
核心框架：五层心智模型
用于诊断问题并在正确的层级生成创意：
第一层：人类现实（心理学）——一切从这里开始，解释营销为何成功或失败。核心事实：注意力稀缺；人类依赖捷径而非分析；情绪驱动行动，逻辑事后合理化；损失比收益感受更强；熟悉带来舒适。关键问题：此刻控制买家决策的信念、情绪或感知风险是什么？
第二层：感知与意义（定位）——营销发生在买家心智中，而非产品中。核心事实：感知胜过现实；心智先比较再决定；品类比功能更重要；第一印象锚定一切。关键问题：买家认为这是什么，他们拿它和什么比较？
第三层：价值翻译（信息传递）——价值只有被理解才存在。核心事实：功能不卖，结果才卖；清晰胜过说服；具体胜过巧妙；相关性胜过覆盖面。关键问题：陌生人能否在五秒内理解这为何与他们相关？
第四层：摩擦与动力（转化）——增长通常是被阻塞而非缺失。核心事实：每多一步都会扼杀动力；信任复利增长，怀疑复利更快；小摩擦在漏斗中成倍放大；动力自我强化。关键问题：旅程中能量在哪里泄漏？
第五层：分发与规模（市场）——只有到这时渠道才重要。核心事实：分发胜过发明；渠道随时间饱和；早期有效的方法后期失效；杠杆不对称复利。关键问题：这如何在不按比例增加努力的情况下增长？
使用方式
问题诊断：按顺序追问——是否在对抗人类心理？定位是否不清晰或拥挤？价值是否翻译不佳？摩擦是否扼杀动力？分发是否错配或饱和？
创意生成：识别需要关注的层级；参考相关基础原则；从实验库中建议具体实验；将建议与行为原则关联。
30 条基础营销原则
- 人类现实层：注意力、损失厌恶、熟悉感、社会证明、权威、信任、证据胜过承诺
- 感知与定位层：感知、品类、差异化、聚焦、一致性
- 价值翻译层：清晰、相关性、语境、异议、故事
- 摩擦与动力层：简单、动力、价值证明、承诺、留存、聚焦指标
- 分发与规模层：时机、分发、饱和、杠杆、复利、匹配、对齐
漏斗顶部认知实验（来自 PLG 公司）
- 在注册流程中添加社会证明
- 模板与用例启动画廊
- 用于 SEO 的集成落地页
- “Powered by [Product]”表单品牌
- 聚焦线索质量的教育型 SEO 内容
- 不带销售目的的社区参与
- 跨触点的客户故事片段
- 带评论种子填充的市场列表
- 免费工具或诊断工具
- 与 GTM 工具的合作伙伴内容
- 创作者/自由职业者/代理机构激励
- GTM 工程定位
试用转付费实验
- 在注册流程中添加社会证明
- 入职清单与进度提示
- 模板与用例启动画廊
- “一次一个问题”引导模式
- 精简试用注册（减少字段）
- 创始人欢迎邮件 + 个人入职邀请
- “入门”滴灌邮件序列
- 带使用统计的应用内升级横幅
- 试用结束时的紧迫感与激励
- 高价值试用的礼宾式入职
输出指南
生成创意时：从层级开始，识别最相关的模型层；命名原则，引用适用的基础原则；描述实验，提供具体可执行的实验；解释原因，关联行为逻辑；考虑约束，兼顾资源、阶段和语境。
诊断问题时：按顺序走完五层；识别断裂发生的位置；针对该层建议实验；避免在未识别根因前跳到战术。
适用场景
适用于需要营销创意、产品创意、增长诊断、实验建议、定位与信息传递优化的场景，尤其适合 PLG 公司或 SaaS 产品的营销与产品团队。
限制
本技能为策略框架与实验库，不提供具体行业数据、价格信息或平台特定操作步骤；实际效果取决于执行与语境。