用途
SEO Keyword Gap Audit 用于通过对比目标站点的自然搜索覆盖与一组竞争对手，发现目标站点尚未覆盖而竞争对手已有排名的关键词，并按其机会大小排序。它借助 Ahrefs MCP 获取关键词与竞争对手数据，不依赖特定技术栈，最终产出可优先执行的关键词清单，用于新建或优化内容。
适用场景
- 规划下一季度的内容投资
- 识别可快速获得自然流量增长的快速见效关键词
- 评估进入新垂直市场的范围
- 刷新陈旧的内容策略
- 诊断竞争对手为何获得自然搜索份额
- 收购前对增长天花板做尽职调查
不适用场景：
- 无竞争对手框架的纯关键词发现（应使用 seo-keyword）
- 单页优化（应使用 seo-onpage）
- 对现有页面的内容审计（应使用 seo-content-audit）
- 主题与支柱内容规划（应使用 content-strategy）
所需输入
- 目标站点
- 竞争对手集（3-5 个意图与受众重叠的站点）
- 目标市场与语言
- 业务优先级（哪些细分最重要）
- 现有内容清单（URL 与主要主题）
- 确认 Ahrefs MCP 已连接
核心框架：缺口矩阵
关键词根据目标是否排名、竞争对手是否排名，落入四个单元格：
- 竞争对手排名 / 目标排名：共有领地（防守并增长）
- 竞争对手排名 / 目标未排名：纯缺口（机会所在）
- 竞争对手未排名 / 目标排名：独有领地（需保护的资产）
- 竞争对手未排名 / 目标未排名：未触及（投资前需验证）
审计主要聚焦“纯缺口”单元格，其他单元格作为次要处理。
纯缺口（重点）：一个或多个竞争对手进入前 10，而目标完全未排名或排名在第 3 页之后的关键词。
共有领地：目标与竞争对手均有排名，用于防守位置以及把第 2 页页面推到第 1 页。
独有领地：目标有排名而竞争对手没有，属于差异化资产，需审计确认其确实有价值。
未触及：集合内无人排名，可能是机会也可能无关，投资前需验证意图。
机会评分
并非每个缺口关键词都值得投入，需对候选词评分。
评分维度与权重：
- 搜索量：目标市场预估月搜索量，权重 20%
- 业务相关性：与盈利主题的接近程度，权重 30%
- 难度：排名难度（Ahrefs KD 或代理指标），权重 15%
- 意图匹配：目标能否满足主导意图，权重 20%
- 排名潜力：6 个月内进入前 3 的现实可能性，权重 15%
权重可根据目标调整。追求快速见效时，提高排名潜力与难度权重；追求战略领地时，提高业务相关性与搜索量权重。
机会分数公式：
score = (volume_normalized * 0.2) + (relevance_score * 0.3) + (difficulty_inverted * 0.15) + (intent_match * 0.2) + (position_potential * 0.15)
各输入归一化到 0-100，结果为 0-100 分。
分档与行动：
- 80-100：最高优先级，本季度规划内容
- 60-79：强优先级，6 个月内规划
- 40-59：观察列表，竞争格局变化时再评估
- 40 以下：搁置或放弃
工作流程
- 定义竞争对手集，3-5 个站点，确认意图与受众重叠。
- 拉取关键词数据：每个站点的自然关键词、热门页面、流量估算。
- 构建缺口矩阵，标注每个关键词的排名归属。
- 过滤出纯缺口单元格。
- 验证意图，确认 SERP 意图与目标可产出的内容匹配。
- 按机会评分，使用公式，参见 references/opportunity-scoring-rubric.md。
- 聚类，将相关关键词归为主题，一个主题对应一篇内容。
- 映射到现有内容，部分缺口词可通过更新现有页面解决而非新建。
- 排序，构建带行动（创建/更新/合并/新支柱）的优先级清单。
- 交接，输出可供给 content-strategy 与 seo-onpage。
常见失败模式
- 竞争对手集选错：按品牌知名度而非 SERP 重叠选，产出的缺口清单并不真正竞争。
- 唯搜索量论：高搜索量缺口词往往不现实，能排名的 50 搜索量词胜过排不上的 5,000 搜索量词。
- 忽视意图：SERP 被工具或市场平台主导的缺口词，文章无法覆盖。
- 跳过聚类：针对单个关键词而非主题，产出薄内容，输给主题中心页。
- 过度依赖 Ahrefs KD：难度分只是启发式，要看实际 SERP。
- 无业务过滤：高搜索量但无购买意图的缺口是虚荣机会。
- 一次性审计：缺口随着竞争对手发布内容而关闭或重开，需按周期重跑。
- 忘记独有领地：防守独有排名可能比追逐缺口更有价值，需双向审计。
- 多市场站点做单语言审计：应按市场分别运行缺口审计。
输出格式
关键词缺口审计文档，包含：
- 执行摘要：前 3 大主题与前 10 个优先关键词
- 竞争对手集：是谁、为何选择、SERP 重叠证据
- 缺口矩阵：四个单元格的数量与模式
- 纯缺口分析：机会清单，已评分并分档
- 主题聚类：相关关键词分组映射到内容概念
- 行动映射：每个聚类的创建/更新/合并决策
- 快速见效项：前 5-10 个最高置信度机会
- 战略举措：高影响、较长周期的投资
- 方法论：数据来源、评分权重、注意事项
篇幅：6-15 页，另附机会电子表格。
数据不可用时的处理
该技能的输出依赖其自身无法生成的数据、测量或工具结果。当所需输入、工具或数据源不可用或无法验证时，被认可的产出是在交付物中明确说明缺口：需要什么、实际获得或验证了什么、输出的哪些部分受影响。为完成交付而编造、估算或插值必需数字绝不被认可。说明缺口本身就是完整答案。
参考文件
references/opportunity-scoring-rubric.md：评分细则，含归一化规则、公式与示例。