用途
本技能是 Foundation Sprint 第二天的收尾动作（Day 2 end capstone move）。团队将整个冲刺的战略框架压缩为一句标准化的「创始假设」（Founding Hypothesis），外加一份可测试的记分卡。这是冲刺存在的意义所在——此前的一切都是准备工作。如果没有一个可被批准的创始假设，冲刺即告失败。
本技能属于 foundation-sprint-skills 家族，家族契约见 docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。
何时使用
- Foundation Sprint 第二天结束时。
- Magic Lenses 已签署，首选押注（top bet）与备选（backup）已命名。
- 团队在第二天还剩 30-45 分钟，且有精力仔细撰写这句话。
何时不使用
- Magic Lenses 未产出明确的首选押注。应返回 Magic Lenses；创始假设无法在不稳定的首选押注上稳定下来。
- 团队想「以后再打磨假设」。假设必须在第二天结束前获批，否则冲刺产出不完整。以后再打磨意味着重新争论，这违背了冲刺的目的。
- 团队想批准一个含糊的假设以「交付冲刺」。含糊的假设比没有假设更糟；它会带来虚假信心，并在验证失败时消耗信任。
产出内容
一个包含五个部分的打包产物：
- 创始假设陈述：单句标准句式（严格模板，不接受改写）。
- 假设记分卡：从假设中提取 5-7 条假设，每条按当前信心评分，并标注最佳下一步测试（接受 3-10 条；推荐范围 5-7 条）。
- 我们为何相信：3-5 条要点，列出证据基础。
- 什么能证明我们错了：3-5 条要点，列出风险。这一部分检验团队是爱上了这个假设，还是以校准过的信心持有它。
- 推荐的下一步验证步骤：Design Sprint、客户研究、实验、落地页测试或其他。需指明具体测试、负责人和时间线。
标准模板与示例见 references/TEMPLATE.md 和 references/EXAMPLE.md（Brainshelf 示例）。
标准模板（严格）
If we help [target customer] solve [important problem] with [approach], they will choose it over [competitors or alternatives] because our solution is [differentiators].
该模板在 v0.1.0 中为严格模板（依据已批准的规格决定）。不接受改写。诸如「Because we help X with Y...」或将两个槽位压缩为一个（「solve [problem] with [approach]」）的变体都会被技能拒绝。这种严格性是有意为之：强制使用模板会迫使团队具体填写每一个槽位。
五个槽位及其来源与纪律检查：
| 槽位 | 来源 | 纪律检查 |
|---|---|---|
| target customer（目标客户） | Basics 的目标客户陈述 | 必须具体（是标记，不是细分人群） |
| important problem（重要问题） | Basics 的重要问题陈述 | 必须足够痛苦以驱动切换 |
| approach（方法） | Magic Lenses 的首选押注 | 必须是首选押注，而非软化版本 |
| competitors or alternatives（竞品或替代方案） | Basics 的竞品地图 | 若其中命名了「什么都不做」，必须包含 |
| differentiators（差异化） | 差异化选定的两项 | 必须是两项差异化，而非仅一项 |
若任一槽位含糊，技能会拒绝该假设并要求修订。
好的创始假设应具备什么
| 品质 | 含义 |
|---|---|
| 具体 | 命名真实客户与真实问题；不是「用户」和「痛点」 |
| 比较性 | 说明客户今天选择什么，包括什么都不做 |
| 差异化 | 说明为何该方案应胜出，而不只是说它应胜出 |
| 可测试 | 可转化为记分卡问题和实验 |
| 简单 | 客户能快速理解这个承诺 |
| 足够令人不适才有用 | 如果没人反对或感到被暴露，假设可能太含糊 |
「令人不适」这一品质最难强制：团队会无意识地软化假设以使其可被批准。技能通过在讨论阶段提问「如果不在这个团队，屋里谁会反对这个？」来反制。沉默是假设太安全的信号。
假设记分卡
将假设分解为 5-7 条假设（推荐；依据已批准规格接受 3-10 条）。每条包含：
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 假设 | 一句话，源自假设的某个具体槽位 |
| 为何重要 | 若该假设错误，什么会被推翻 |
| 当前信心 | 高 / 中高 / 中 / 中低 / 低 |
| 最佳下一步测试 | 能改变信心水平的具体测试 |
最高风险假设（当前信心最低、若错误影响面最大）是下一步验证步骤（通常是 Design Sprint）应首先测试的假设。
流程（45 分钟）
步骤 1：起草假设（10-15 分钟） Decider 通过填写来自先前冲刺产出的 5 个槽位来起草标准句式。团队审阅、识别含糊之处并修订，直到每个槽位都具体。这是冲刺中最重要的 15 分钟。
步骤 2：构建记分卡（15-20 分钟） 将假设分解为 5-7 条假设。逐条评分。识别最高风险的一条。
步骤 3：我们为何相信 / 什么能证明我们错了（5-10 分钟） 要点列表，各 3-5 条。团队并行撰写两份列表；第二份列表（证明错误）检验团队是否以校准方式持有假设。
步骤 4：推荐下一步测试（5 分钟） Decider 命名下一步验证步骤：Design Sprint、客户研究、实验等。推荐测试应针对记分卡中的最高风险假设。
步骤 5：批准（1 分钟） Decider 签署。冲刺结束。
常见陷阱
- 客户或问题含糊。「读者」或「痛点」不是槽位。技能会拒绝它们。
- 不可证伪的假设。「我们会成功」不是假设。「如果我们帮 X 用 Y，他们会选择我们」才是。技能强制该结构。
- 把假设当作战略文档。假设是测试目标，不是战略计划。团队的战略决策存在于 Mini Manifesto 和决策原则中；假设是你去测试的东西。
- 跳过记分卡。假设是价值的一半；测试计划（记分卡 + 推荐下一步测试）是另一半。没有记分卡，假设只是墙上的装饰。
- 为批准而软化。团队会本能地软化假设以使其争议更小。技能通过「会有人反对吗」检查来反制。
- 以后再打磨。假设必须在第二天结束前获批。以后再打磨意味着重新争论；冲刺纪律会崩塌。
Decider 角色
Decider 在创始假设环节的职责：
- 起草标准句式（或与 PM 共同起草）。
- 主导修订环节；对含糊槽位提出反对。
- 与团队一起为记分卡假设评分；当信心评级有争议时行使超级投票权。
- 明确命名推荐的下一步验证步骤。
- 即使某些槽位措辞不完美，也在第二天结束前批准假设；进一步打磨通过编辑记分卡而非假设来完成。
权威来源
- Knapp, J., and Zeratsky, J. Click. 创始假设模板与理由。
- Character Capital. 「Foundation Sprint guide.」创始假设部分。
- Knapp, J., and Zeratsky, J. 「Introducing the Foundation Sprint.」Lenny's Newsletter. 创始假设结构及实例。
跨技能使用
- 前置条件：tool-foundation-sprint-magic-lenses。首选押注、备选和决策理由是承重输入。
- 本技能继承 Basics 打包产物（目标客户、重要问题、竞品）和差异化打包产物（选定的差异化）。全部五个假设槽位均源自先前的冲刺产出。
- 冲刺外的下一次调用：推荐的下一步验证步骤。最常见的是 tool-design-sprint-readiness（若下一步测试是 Design Sprint）。有时是 pm-skills:measure-experiment-design 或 pm-skills:discover-interview-synthesis（若非冲刺测试是合适的下一步）。
- Foundation Sprint 与 Design Sprint 之间没有正式的桥接技能；过渡是 _workflows/foundation-to-design.md 及两份用户指南中的叙述性内容。
Decider 检查点
本技能以 references/TEMPLATE.md 中的 Decider 检查点结束。Decider 批准假设句、记分卡和推荐的下一步测试。批准即关闭 Foundation Sprint。没有批准，冲刺产出不完整，团队未产出其设定的目标。